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課程大綱:
第一章:看視頻:?jiǎn)T工為何不反抗?司機(jī)為何會(huì)挪車?
第二章:從生活和工作中的現(xiàn)象里發(fā)現(xiàn)規(guī)律
第三章:是什么決定了一個(gè)人的底線
第四章:銷售過程中的需求來源——三重匹配原理
第五章:判斷關(guān)鍵人物與關(guān)鍵需求
第六章:獲取客戶需求的時(shí)機(jī)選擇
第七章:判斷需求的技巧——刺激原理
課程要點(diǎn):
1.學(xué)會(huì)觀察生活工作中的人際關(guān)系的規(guī)律
2.掌握在銷售中判斷對(duì)方底線的原則和思路
3.深挖客戶需求的具體方式方法
報(bào)名說明:
1.持證人:符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到2次);
2.持證人:需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名;
3.添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信:jinkushichanglianxi,參與更多活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。
王新宇老師本科畢業(yè)于清華大學(xué),并攻讀清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA,現(xiàn)任北京職信力管理技術(shù)有限公司首席顧問,是一位痕跡識(shí)人專家,有將近20年的銷售經(jīng)驗(yàn),在人力資源管理、項(xiàng)目管理等方面同樣經(jīng)驗(yàn)豐富。
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