課程大綱：

第一章：從分析黃金到銷售黃金

1.黃金需求分析

2.黃金價(jià)格影響因子

3.黃金投資四法

4.黃金營(yíng)銷技巧

第二章：紙黃金分析及營(yíng)銷技巧

1.紙黃金分析

2.國(guó)內(nèi)可供交易的紙黃金

3.紙黃金的交易優(yōu)點(diǎn) ?

4.倫敦金 PK 黃金寶 PK 人民幣金

5.客戶買入紙黃金需求梳理

6.紙黃金交易對(duì)客戶經(jīng)理的重要性

7.紙黃金交易與營(yíng)銷策略

8.場(chǎng)景化紙黃金營(yíng)銷技巧

第三章：實(shí)物黃金的特點(diǎn)與營(yíng)銷技巧

1. 黃金傳家寶-請(qǐng)問我該買紙黃金還是實(shí)體黃金?

2. 說故事談實(shí)物黃金

A. 金銀幣

B. 保健需求

C. 吊墜

D. 手鏈

E.工藝

F. 生肖

3. 實(shí)物黃金營(yíng)銷要點(diǎn)

A. 稅務(wù)

B. 傳承

C. 抵押

D. 透明

E. 投資

F. 饋贈(zèng)

G. 收藏

H. 紀(jì)念

I. 節(jié)日

1.了解黃金的相關(guān)知識(shí)以增加客戶經(jīng)理底氣，學(xué)習(xí)相關(guān)話術(shù)增強(qiáng)銷售信心 ；

2.讓學(xué)員掌握紙黃金的銷售技巧，能夠從容面對(duì)客戶 ；

3.讓學(xué)員掌握實(shí)物黃金的銷售技巧，能夠從容面對(duì)客戶 ；

4.學(xué)習(xí)常見客戶異議，增加銷售的成功率。

報(bào)名說明：

1.持證人：需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

2.持證人：符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到2次），每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng)；

3.添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。