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課程大綱 :
第一章:銷售成交的必要條件
1.人際關(guān)系狀態(tài)成立的必要條件
2.銷售成交的必要條件
3.影響銷售的三重匹配原理
第二章:需求的決定因素和影響因素
1.價(jià)值觀和外部環(huán)境對需求影響的關(guān)系
2.意愿強(qiáng)度的判斷方式——忍耐度原理
3.運(yùn)用忍耐度原理判斷客戶購買意愿
第三章:觀察客戶,痕跡入手
1.什么是痕跡與痕跡的分類
2.痕跡背后的邏輯——刺激理論
3.與購買意愿相關(guān)的痕跡
4.與支付能力相關(guān)的痕跡
5.痕跡識人的意義——針對性使用溝通技巧
課程要點(diǎn):
1.拓寬營銷思路:以痕跡識人作為切入點(diǎn),提供客戶營銷的全新視角;
2.起底營銷邏輯:結(jié)合大量案例剖析需求判斷、客戶觸達(dá)與成交的底層邏輯;
3.掌握高效方法:掌握精準(zhǔn)識別客戶需求、與客戶高效溝通的實(shí)用方法。
報(bào)名說明
1.持證人:需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報(bào)名;
2.參與方式:
①符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報(bào)一場;
②50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式(備注1)獲得2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周可申報(bào)兩場;
備注1:做任務(wù)方式:添加公眾號「金庫財(cái)經(jīng)講堂」,回復(fù)對應(yīng)的「課程名稱」即可獲得任務(wù)哦。
3.添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkushichanglianxi,參與更多活動,有機(jī)會獲得學(xué)時(shí)。
王新宇老師本科畢業(yè)于清華大學(xué),并攻讀清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA,現(xiàn)任北京職信力管理技術(shù)有限公司首席顧問,是一位痕跡識人專家,有將近20年的銷售經(jīng)驗(yàn),在人力資源管理、項(xiàng)目管理等方面同樣經(jīng)驗(yàn)豐富。
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