課程大綱 ：

第一章：銷售成交的必要條件

1.人際關(guān)系狀態(tài)成立的必要條件

2.銷售成交的必要條件

3.影響銷售的三重匹配原理

第二章：需求的決定因素和影響因素

1.價(jià)值觀和外部環(huán)境對需求影響的關(guān)系

2.意愿強(qiáng)度的判斷方式——忍耐度原理

3.運(yùn)用忍耐度原理判斷客戶購買意愿

第三章：觀察客戶，痕跡入手

1.什么是痕跡與痕跡的分類

2.痕跡背后的邏輯——刺激理論

3.與購買意愿相關(guān)的痕跡

4.與支付能力相關(guān)的痕跡

5.痕跡識人的意義——針對性使用溝通技巧

課程要點(diǎn)：

1.拓寬營銷思路：以痕跡識人作為切入點(diǎn)，提供客戶營銷的全新視角；

2.起底營銷邏輯：結(jié)合大量案例剖析需求判斷、客戶觸達(dá)與成交的底層邏輯；

3.掌握高效方法：掌握精準(zhǔn)識別客戶需求、與客戶高效溝通的實(shí)用方法。

報(bào)名說明

1.持證人：需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報(bào)名；

2.參與方式：

①符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場；

②50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式（備注1）獲得2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周可申報(bào)兩場；

備注1：做任務(wù)方式：添加公眾號「金庫財(cái)經(jīng)講堂」，回復(fù)對應(yīng)的「課程名稱」即可獲得任務(wù)哦。

3.添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動，有機(jī)會獲得學(xué)時(shí)。