課程大綱 ：

第一章：公募基金銷售-客戶定位

1.超高凈值客戶群體特點與營銷模式

2.家庭主婦群體特點與營銷模式

3.企業(yè)高管群體特點與營銷模式

4.白領金領群體特點與營銷模式

第二章：公募基金銷售工具準備

1.推薦公募基金產(chǎn)品特色匯總

2.基金銷售工具準備

2.1大類金融資產(chǎn)的整體收益對比分析表

2.2中證500指數(shù)牛熊周期數(shù)據(jù)及其分析

2.3中證500指數(shù)基金投資價值的核心指標詳細解讀

2.4當下的該基金投資機會分析說明

第三章：銷售催化劑---基金經(jīng)理背景分析

1.講解基金經(jīng)理投資能力分析圖

2.分析基金經(jīng)理投資風格與歷史投資業(yè)績

第四章：公募基金投資計劃書與投資目標

1.投資計劃書設計與清單問題

2.確定公募基金的投資目標、周期及金額

3.定期定額投資的三種高效銷售模式

第五章：最常見客戶疑問（反對問題）解答

1.買入基金后，遇到市場暴跌了該如何處理？

2.基金公司破產(chǎn)或者跑路了，該如何處理？

3.歷史業(yè)績不代表未來怎么辦？

第六章：公募基金營銷的售后服務

1.出現(xiàn)行情暴漲---冷靜頭腦

2.出現(xiàn)行情下跌---安撫情緒

3.基金重大事項變化通知

4.資本市場重要資訊溝通

課程要點 ：

1.找準客戶定位：理清目標客戶篩選邏輯，揭示四種典型客戶群的特點與營銷模式；

2.優(yōu)化營銷流程：以中證500ETF為例，梳理基金營銷流程，針對性優(yōu)化；

3.升級營銷技巧：提升基金投資計劃制定技巧，掌握高效營銷模式；

4.打造閉環(huán)管理：掌握典型客戶異議處理方法，做好營銷售后服務，打造營銷閉環(huán)。

報名說明

1.持證人：需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機號進行報名；

2.參與方式：

①符合條件前50位報名的學員可獲2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

②50名以上報名學員可通過做任務方式（備注1）獲得2學時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周可申報兩場；

備注1：做任務方式：添加公眾號「金庫財經(jīng)講堂」，回復對應的「課程名稱」即可獲得任務哦。

3.添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動，有機會獲得學時。