課程大綱 ：

第一章：凈值型理財產(chǎn)品營銷知識準(zhǔn)備

1.什么是凈值型理財產(chǎn)品？

2.凈值型理財跟以往理財產(chǎn)品的區(qū)別

3.凈值產(chǎn)品跟預(yù)期收益型產(chǎn)品的區(qū)別

4.凈值型理財產(chǎn)品是投資什么的？

5.凈值型產(chǎn)品的收益率怎么計算？

6.為什么要打破剛兌？

7.凈值化轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果

第二章：凈值型理財產(chǎn)品的營銷姿勢

1.怎么去營銷凈值型理財產(chǎn)品

2.銷售對象的選擇

3.找準(zhǔn)營銷切口，真正打動客戶

4.如實告知是前提

5.先說服客戶從小錢入手

6.售中增值、售后維護

第三章：零壓力銷售

1.輕松搞定凈值型產(chǎn)品的秘訣

2.理財凈值化時代，做好四關(guān)六步

3.從受歡迎到受追捧，根基是專業(yè)素養(yǎng)

4.專業(yè)素養(yǎng)支撐下的KYC

5.財富管理的本質(zhì)是風(fēng)險管理

6.贏得信任是財富管理的最高境界

7.合規(guī)乃職業(yè)立足之本

8.零壓力銷售循壞流程圖與營銷方法

9.獲得推薦介紹

課程要點 ：

1.深化產(chǎn)品認(rèn)知：深度剖析凈值化理財?shù)谋O(jiān)管規(guī)定與底層邏輯，熟知產(chǎn)品特點；

2.掌握營銷范式：梳理凈值化產(chǎn)品營銷流程，掌握營銷的規(guī)范動作；

3.提升營銷技巧：有的放矢提升凈值型產(chǎn)品營銷技巧，解決產(chǎn)品營銷痛點。

報名說明 ：

1.持證人：需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機號進行報名；

2.參與方式：

①符合條件前50位報名的學(xué)員可獲2學(xué)時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

②50名以上報名學(xué)員可通過做任務(wù)方式（備注1）獲得2學(xué)時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周可申報兩場；

備注1：做任務(wù)方式：添加公眾號「金庫財經(jīng)講堂」，回復(fù)對應(yīng)的「課程名稱」即可獲得任務(wù)哦。

3.添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動，有機會獲得學(xué)時。