課程大綱：

第一章：不破不立，銀保營(yíng)銷新思維

1.后疫情時(shí)代，銀保銷售變與不變

2.2021銀保變革三大趨勢(shì)

2.1從“一次性戰(zhàn)術(shù)”到“伴隨生命周期的規(guī)劃”

2.2從“單向推送”到“以客戶為中心的設(shè)計(jì)”

2.3從“割裂式營(yíng)銷”到“崗位聯(lián)動(dòng)全渠道營(yíng)銷”

第二章：全員營(yíng)銷，流量客戶經(jīng)營(yíng)新常態(tài)

1.玩轉(zhuǎn)廳堂，全員營(yíng)銷無(wú)死角

2.小問(wèn)券挖出大客戶

3.淘金微沙開(kāi)出高產(chǎn)能

第三章: 以始為終，存量客戶營(yíng)銷新模式

1.零花錢計(jì)劃——活期客戶再激活

2.收益盤活計(jì)劃——理財(cái)客戶價(jià)值提升

3.雙定投計(jì)劃——基金客戶再開(kāi)發(fā)

4.風(fēng)“零”計(jì)劃——小微客戶再挖掘

5.保險(xiǎn)柜計(jì)劃——信托客戶深經(jīng)營(yíng)

課程要點(diǎn)：

1.改變傳統(tǒng)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷思維，建立以客戶為中心的營(yíng)銷系統(tǒng);

2.從流量客戶中洞察發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶，提升前廳復(fù)雜類保障產(chǎn)品綜合營(yíng)銷能力。

3.通過(guò)保障類產(chǎn)品配置，優(yōu)化投資組合，降低整體投資風(fēng)險(xiǎn)，提升整體投資收益。

報(bào)名說(shuō)明

1.持證人：需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

2.參與方式：

①符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng)；

②50名以上報(bào)名學(xué)員可通過(guò)做任務(wù)方式（備注1）獲得2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周可申報(bào)兩場(chǎng)；

備注1：做任務(wù)方式：添加公眾號(hào)「金庫(kù)財(cái)經(jīng)講堂」，回復(fù)對(duì)應(yīng)的「課程名稱」即可獲得任務(wù)哦。

3.添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。