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課程大綱 :
第一章:高凈值客戶沙龍活動(dòng)面臨的困境與挑戰(zhàn)
1.目前高凈值客戶沙龍活動(dòng)運(yùn)作模式
2.高凈值客戶為什么不喜歡參加活動(dòng)?
3.客戶經(jīng)理邀約客戶出現(xiàn)的誤區(qū)
4.檢討:高凈值客戶沙龍活動(dòng)面臨的五大困境
第二章:活動(dòng)前主題策劃與精準(zhǔn)邀約
1.高凈值客戶活動(dòng)主題策劃
2.挑選適合主題的講師或合作機(jī)構(gòu)
3.篩選與鎖定邀請(qǐng)的目標(biāo)客戶三原則
4.活動(dòng)精準(zhǔn)邀約
第三章:活動(dòng)中流程的精準(zhǔn)掌控
1.活動(dòng)場(chǎng)地布置與人員安排
2.活動(dòng)流程表RUNDOWN掌控
3.安排客戶與講師一對(duì)一互動(dòng)交流
4.觀察客戶挖掘客戶需求
第四章:活動(dòng)后復(fù)盤與跟進(jìn)營銷
1.客戶滿意度調(diào)研
2.活動(dòng)效果評(píng)估
3.活動(dòng)后跟進(jìn)、追蹤、促成
第五章:搭建異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)共創(chuàng)雙贏
1.如何進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟的談判?
2.先壯大我們自己的團(tuán)隊(duì)與客戶優(yōu)勢(shì)
3.我們的異業(yè)聯(lián)盟伙伴在哪里?
課程要點(diǎn) :
1. 清晰沙龍的現(xiàn)狀及存在問題;
2. 了解活動(dòng)策劃與邀約要點(diǎn);
3. 如何合理掌控整場(chǎng)活動(dòng);
4. 活動(dòng)“售后”,做好跟進(jìn)助力營銷;
5. 異業(yè)聯(lián)盟,通過合作達(dá)到共贏。
報(bào)名說明 :
1.持證人:需用綁定金庫網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名;
2.參與方式:
①符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng);
②50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式(備注)獲得2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周可申報(bào)兩場(chǎng);
備注1:做任務(wù)方式:添加公眾號(hào)「金庫財(cái)經(jīng)講堂」,回復(fù)對(duì)應(yīng)的「課程名稱」即可獲得任務(wù)哦。
備注2:通過做任務(wù)報(bào)名觀看活動(dòng),每個(gè)自然年度最多可獲得14學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)(累計(jì)七場(chǎng)活動(dòng),超出后不再獲得學(xué)時(shí))。已獲得14學(xué)時(shí)的用戶,仍可通過完成任務(wù)繼續(xù)獲取免費(fèi)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
3.添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkuwang2007,參與更多活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。
鄭勝雄先生現(xiàn)為香港創(chuàng)盛國際資產(chǎn)管理公司執(zhí)行董事,曾任瑞士信貸私人銀行新加坡分行副總裁。擁有超過 20 多年私人銀行與財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)。
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