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黃興

保險(xiǎn)指標(biāo)零壓力 輕松持續(xù)穩(wěn)達(dá)成——網(wǎng)點(diǎn)保單營(yíng)銷場(chǎng)景中的異議處理

2021-08-18 19:00 | 北京市

Live Start:2021-08-18 19:00
活動(dòng)詳情

⊙ 課 程 大 綱 :

___________________________________________________________________________

 

?第一章:客戶拒絕的原因

 

1.如何鑒別和應(yīng)對(duì)客戶的保險(xiǎn)異議

2.客戶拒絕因素占比

3.拒絕的原因

4.拒絕的強(qiáng)度

5.客戶拒絕原因分析

 

...............................................................................................................................................

 

?第二章:異議處理的原則及方法

 

1.異議處理的原則

2.異議處理的方法

3.客戶拒絕的處理模式

4.應(yīng)對(duì)客戶拒絕的方法

 

...............................................................................................................................................

 

?第三章:營(yíng)銷場(chǎng)景中常見問題的異議處理

 

1.異議處理在營(yíng)銷流程每個(gè)環(huán)節(jié)

2.營(yíng)銷場(chǎng)景中常見問題的異議處理

 

...............................................................................................................................................

 

?第四章:7步練就客戶不能拒絕的銷售邏輯

 

1.面見約訪 制造借口

2.建立信任 三講破冰

3.挖掘需求 學(xué)會(huì)兩張圖

4.激發(fā)興趣 學(xué)會(huì)畫圖說

5.提供方案 講解產(chǎn)品

6.強(qiáng)勢(shì)促成 異議處理

7.索取轉(zhuǎn)介 持續(xù)經(jīng)營(yíng)

 

⊙ 課 程 要 點(diǎn) :

___________________________________________________________________________

 

1.處理異議的方法;

2.系統(tǒng)化營(yíng)銷的方法。

活動(dòng)說明

⊙ 報(bào) 名 說 明 :

1. 持證人:

需用綁定金庫網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名;

2. 參與方式:

① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng);

② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式(備注)獲得更多學(xué)時(shí);

備注 1 :做任務(wù)方式:登錄金庫網(wǎng),進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】,即可領(lǐng)取并參與任務(wù),具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

備注 2 :任務(wù)中心共包含2種任務(wù)方式:“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”,同一場(chǎng)活動(dòng)只可領(lǐng)取其中的一種任務(wù)。在一個(gè)報(bào)告期內(nèi),每種任務(wù)最多分別可獲得14學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)( 每種任務(wù)累計(jì)完成七場(chǎng),超出后不再獲得學(xué)時(shí) )。每種任務(wù)均已獲得14學(xué)時(shí)的用戶,仍可通過參與任務(wù)繼續(xù)獲取免費(fèi)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

3. 添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkuwang2007,參與更多活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。

4. 符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員,學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時(shí)庫中,請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里手動(dòng)申報(bào)學(xué)時(shí)。

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主講嘉賓

黃興

黃興先生擁有24年世界500強(qiáng)經(jīng)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn),深諳金融業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)模式等,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

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