⊙ 課 程 大 綱 ：

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?第一章：客戶拒絕的原因

1.如何鑒別和應(yīng)對(duì)客戶的保險(xiǎn)異議

2.客戶拒絕因素占比

3.拒絕的原因

4.拒絕的強(qiáng)度

5.客戶拒絕原因分析

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?第二章：異議處理的原則及方法

1.異議處理的原則

2.異議處理的方法

3.客戶拒絕的處理模式

4.應(yīng)對(duì)客戶拒絕的方法

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?第三章：營(yíng)銷場(chǎng)景中常見問題的異議處理

1.異議處理在營(yíng)銷流程每個(gè)環(huán)節(jié)

2.營(yíng)銷場(chǎng)景中常見問題的異議處理

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?第四章：7步練就客戶不能拒絕的銷售邏輯

1.面見約訪 制造借口

2.建立信任 三講破冰

3.挖掘需求 學(xué)會(huì)兩張圖

4.激發(fā)興趣 學(xué)會(huì)畫圖說

5.提供方案 講解產(chǎn)品

6.強(qiáng)勢(shì)促成 異議處理

7.索取轉(zhuǎn)介 持續(xù)經(jīng)營(yíng)

⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：

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1.處理異議的方法；

2.系統(tǒng)化營(yíng)銷的方法。

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

1. 持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

2. 參與方式：

① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng)；

② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式（備注）獲得更多學(xué)時(shí)；

備注 1 ：做任務(wù)方式：登錄金庫網(wǎng)，進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

備注 2 ：任務(wù)中心共包含2種任務(wù)方式：“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”，同一場(chǎng)活動(dòng)只可領(lǐng)取其中的一種任務(wù)。在一個(gè)報(bào)告期內(nèi)，每種任務(wù)最多分別可獲得14學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)（ 每種任務(wù)累計(jì)完成七場(chǎng)，超出后不再獲得學(xué)時(shí) ）。每種任務(wù)均已獲得14學(xué)時(shí)的用戶，仍可通過參與任務(wù)繼續(xù)獲取免費(fèi)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

3. 添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuwang2007，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。

4. 符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時(shí)庫中，請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里手動(dòng)申報(bào)學(xué)時(shí)。