⊙ 課 程 大 綱 ：

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?第一章：自成一派，儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力

1.資管新規(guī)沖擊理財(cái)市場(chǎng)

2.降息通道下的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品

3.儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)魅力三絕：收益性、流動(dòng)性、安全性

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?第二章：點(diǎn)石成金，客戶篩選挖出大保單

1.CRM系統(tǒng)梳理挖出意想不到的大額保單

1.1指標(biāo)壓力下的無奈之舉——篩名單

1.2基金盈利客戶成功邀約之訪

1.3客戶多元需求難壞理財(cái)經(jīng)理

1.4一張保單下的幸福人生

2.基于CRM系統(tǒng)的客戶篩選與維護(hù)

2.1客群標(biāo)簽的設(shè)計(jì)與應(yīng)用

2.2六大特色客群分析與配置建議

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?第三章：養(yǎng)老暢想，企業(yè)白領(lǐng)的幸福生活

1.閑聊下的營(yíng)銷契機(jī)

1.1一支口紅引出的聊天話題

1.2美好愿望與中國(guó)社?，F(xiàn)狀

1.3持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流補(bǔ)充高品質(zhì)養(yǎng)老生活

2.梯子法銷售邏輯

2.1架梯子：幸福生活暢想

2.2晃梯子：風(fēng)險(xiǎn)故事沖擊

2.3撤梯子：靈魂三問直擊痛點(diǎn)

2.4建樓梯：保險(xiǎn)方案呈現(xiàn)

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?第四章：滴水穿石，客戶服務(wù)走進(jìn)白富美

1.光鮮亮麗下的憂郁生活

1.1高傲冷漠的客戶心扉敞開之旅

1.2光鮮之下企業(yè)家太太的生活擔(dān)憂

1.3保單設(shè)計(jì)小心思，資產(chǎn)隔離大功用

2. 1141法商導(dǎo)入銷售邏輯

2.1導(dǎo)：一個(gè)經(jīng)典故事導(dǎo)入

2.2結(jié)：一句金句直擊痛點(diǎn)

2.3析：四維立體剖析需求

2.4解：一套解決方案設(shè)計(jì)

⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：

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1. 認(rèn)知銀行儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品的相通與區(qū)別；

2. 在雜亂無序的客戶名單中，篩選出潛在客戶；

3. 從企業(yè)白領(lǐng)養(yǎng)老年金開發(fā)案例出發(fā)，總結(jié)出梯子銷售法。

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

1. 持證人：

需用綁定金庫(kù)網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

2. 參與方式：

① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場(chǎng)；

② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式（備注）獲得更多學(xué)時(shí)；

備注 1 ：做任務(wù)方式：登錄金庫(kù)網(wǎng)，進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

備注 2 ：任務(wù)中心共包含2種任務(wù)方式：“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”，同一場(chǎng)活動(dòng)只可領(lǐng)取其中的一種任務(wù)。在一個(gè)報(bào)告期內(nèi)，每種任務(wù)最多分別可獲得14學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)（ 每種任務(wù)累計(jì)完成七場(chǎng)，超出后不再獲得學(xué)時(shí) ）。每種任務(wù)均已獲得14學(xué)時(shí)的用戶，仍可通過參與任務(wù)繼續(xù)獲取免費(fèi)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

3. 添加金庫(kù)網(wǎng)官方微信：jinkushichanglianxi，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。

4. 符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫(kù)網(wǎng)學(xué)時(shí)庫(kù)中，請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里手動(dòng)申報(bào)學(xué)時(shí)。