⊙ 課 程 大 綱 ：

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?第一章：公私聯(lián)動：是什么，為什么，怎么辦

1.公私聯(lián)動（綜合營銷或交叉銷售）之于網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的意義

2.從銀行業(yè)績角度和服務(wù)客戶現(xiàn)實需要角度都應(yīng)當(dāng)主動經(jīng)營好

3.行業(yè)典范：銀行業(yè)財富管理和公私聯(lián)動的戰(zhàn)略性運(yùn)作方法

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?第二章：克服困難，主動推進(jìn)聯(lián)動營銷

1.主管行長、條線部門、考核體系三維一體常態(tài)化推進(jìn)公私聯(lián)動

2.案例闡釋：支行長N+1考核有效促進(jìn)全行公私聯(lián)動效果

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?第三章：公私聯(lián)動的具體做法和優(yōu)秀案例

1.私行客戶有對公需求，主動引介公司部聯(lián)合拜訪

2.主動意識和專業(yè)跟進(jìn)：零售客經(jīng)的7000萬對公存款

3.數(shù)據(jù)研判和文本挖掘，零售批量動賬體現(xiàn)的對公商機(jī)

4.關(guān)鍵人營銷禮遇體驗，百夫長增進(jìn)對公業(yè)務(wù)合作勝率

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?第四章：支行一線做好公私聯(lián)動的行動建議

1.零售要主動，對公有需求，服務(wù)對方任務(wù)指標(biāo)

2.相互熟悉產(chǎn)品，定期主動推介產(chǎn)品

3.切實了解客戶，客戶真的有需要需要滿足

4.沒機(jī)會就主動去找，有機(jī)會就一定要做細(xì)

⊙ 課 程 要 點 ：

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1.公私聯(lián)動：是什么，為什么，怎么辦

2.理解和克服困難問題，主動推進(jìn)聯(lián)動營銷

3.公私聯(lián)動的具體做法和優(yōu)秀案例

4.支行一線做好公私聯(lián)動的行動建議

⊙ 報 名 說 明 ：

1. 持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報名；

2. 參與方式：

① 符合條件前50位報名的學(xué)員可獲2學(xué)時（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報一場；

② 50名以上報名學(xué)員可通過做任務(wù)方式（備注）獲得更多學(xué)時；

做任務(wù)方式：登錄金庫網(wǎng)，進(jìn)入【 個人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

3. 添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動，有機(jī)會獲得學(xué)時。

4. 符合獲取學(xué)時要求的學(xué)員，學(xué)時在每周五下午5點增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時庫中，請自行在未申報列表里手動申報學(xué)時。