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張萌

理財(cái)經(jīng)理客戶深度KYC與需求挖掘技巧

2022-08-30 19:00 | 北京市

Live Start:2022-08-30 19:00
活動詳情

⊙ 課 程 大 綱 :

______________________________________________________________

 

第一章、客戶需求分析

 

1、財(cái)富管理時代客戶需求變化

2、營銷模式演進(jìn)

3、財(cái)富管理回歸本源

4、客戶需求分析

 

............................................................................................................................

 

第二章、客戶深度KYC

 

1、客戶KYC分層

2、客戶精準(zhǔn)畫像

 

............................................................................................................................

 

第三章、顧問式營銷技巧

 

1、顧問式營銷技巧-SPIN法則

2、顧問式營銷技巧-分布式提問

3、場景化提問

4、共情式提問

5、預(yù)設(shè)式提問

6、專場式提問

7、質(zhì)疑式提問

8、假設(shè)式提問

 

............................................................................................................................

 

第四章、專業(yè)銷售流程

 

1、專業(yè)銷售流程

2、正式面談前準(zhǔn)備工作

3、閑聊而非“聊閑”

4、正式進(jìn)入面談環(huán)節(jié)-轉(zhuǎn)化話題

5、演示產(chǎn)品利益

6、客戶異議處理

7、促單4種溝通技巧

8、獲得客戶交易承諾

 

⊙ 課 程 要 點(diǎn) :

_____________________________________________________________

 

1、顧問式營銷技巧

2、專業(yè)銷售流程

活動說明

⊙ 報(bào) 名 說 明 :

1、持證人:

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報(bào)名;

2、參與方式:

① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報(bào)一場;

② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式(備注)獲得更多學(xué)時;

做任務(wù)方式:登錄金庫網(wǎng),進(jìn)入【 個人中心 】—【 任務(wù)中心 】,即可領(lǐng)取并參與任務(wù),具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

3、添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkuhuodongzhushou,參與更多活動,有機(jī)會獲得學(xué)時。

4、符合獲取學(xué)時要求的學(xué)員,學(xué)時在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時庫中,請自行在未申報(bào)列表里手動申報(bào)學(xué)時。

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主講嘉賓

張萌

張萌女士是中南財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)、廣播電視新聞雙學(xué)士,擁有10余年銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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