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⊙ 課 程 大 綱 :
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第一章、存量客戶分層分類維護(hù)方法
1、全員管戶-客戶分配及歸屬關(guān)系
2、某網(wǎng)點(diǎn)存量客戶數(shù)據(jù)篩選及資產(chǎn)增量分析
3、某網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際業(yè)績數(shù)據(jù)導(dǎo)出分析方法
4、客戶分層分類維護(hù)步驟
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第二章、存量中高端客戶營銷技巧
1、顧問式營銷流程及技巧
1.1、事先準(zhǔn)備
1.2、營造良好的溝通氛圍
1.3、挖掘客戶需求
1.4、提出方案并介紹產(chǎn)品
1.5、促成交易
1.6、后續(xù)處理
2、存量客戶他行資產(chǎn)策反策略
3、策反三個(gè)時(shí)間重要跟進(jìn)策略
⊙ 課 程 要 點(diǎn) :
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1、存量客戶分層分類維護(hù)方法
2、存量中高端客戶營銷技巧
⊙ 報(bào) 名 說 明 :
1、持證人:
需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報(bào)名;
2、參與方式:
① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報(bào)一場;
② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式(備注)獲得更多學(xué)時(shí);
做任務(wù)方式:登錄金庫網(wǎng),進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】,即可領(lǐng)取并參與任務(wù),具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。
3、添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkuhuodongzhushou,參與更多活動,有機(jī)會獲得學(xué)時(shí)。
4、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員,學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時(shí)庫中,請自行在未申報(bào)列表里手動申報(bào)學(xué)時(shí)。
胥超榮先生是私人銀行/財(cái)富中心運(yùn)營專家,擁有13年銀行業(yè)培訓(xùn)、規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)管理、及營銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)。
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