⊙ 課 程 大 綱 ：

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第一章、存量客戶分層分類維護(hù)方法

1、全員管戶-客戶分配及歸屬關(guān)系

2、某網(wǎng)點(diǎn)存量客戶數(shù)據(jù)篩選及資產(chǎn)增量分析

3、某網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際業(yè)績數(shù)據(jù)導(dǎo)出分析方法

4、客戶分層分類維護(hù)步驟

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第二章、存量中高端客戶營銷技巧

1、顧問式營銷流程及技巧

1.1、事先準(zhǔn)備

1.2、營造良好的溝通氛圍

1.3、挖掘客戶需求

1.4、提出方案并介紹產(chǎn)品

1.5、促成交易

1.6、后續(xù)處理

2、存量客戶他行資產(chǎn)策反策略

3、策反三個(gè)時(shí)間重要跟進(jìn)策略

⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：

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1、存量客戶分層分類維護(hù)方法

2、存量中高端客戶營銷技巧

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

1、持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報(bào)名；

2、參與方式：

① 符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場；

② 50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式（備注）獲得更多學(xué)時(shí)；

做任務(wù)方式：登錄金庫網(wǎng)，進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。

3、添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動，有機(jī)會獲得學(xué)時(shí)。

4、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周五下午5點(diǎn)增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時(shí)庫中，請自行在未申報(bào)列表里手動申報(bào)學(xué)時(shí)。