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⊙ 課 程 大 綱 :
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第一章、為什么要做資產(chǎn)配置
1、資管新規(guī)下面臨的機遇和挑戰(zhàn)
2、資產(chǎn)配置可以滿足客戶的投資需求
3、十年內(nèi)資產(chǎn)表現(xiàn)輪動,沒有任一單資產(chǎn)是常勝將軍
4、資產(chǎn)組合表現(xiàn)優(yōu)于單一資產(chǎn)
5、資產(chǎn)配置的原理邏輯
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第二章、什么是資產(chǎn)配置
1、什么是資產(chǎn)配置
2、了解客戶的投資習(xí)慣與風(fēng)險偏好
3、明確大類資產(chǎn)的組成與功能
4、客戶資產(chǎn)盤點
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第三章、資產(chǎn)配置的工作方法
1、資產(chǎn)配置四步工作法:標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程
2、客戶需求挖掘的內(nèi)容
3、資產(chǎn)配置的應(yīng)用場景——營銷時機
4、案例:這樣的客戶,您會如何處理
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第四章、資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)
1、資產(chǎn)配置銷售實戰(zhàn):面談流程
2、資產(chǎn)檢視面談核心工作內(nèi)容流程
3、什么是資產(chǎn)檢視與資產(chǎn)配置
4、家庭財務(wù)的生命周期與客戶需求分析
5、利益陳述:利用人生曲線圖進行挖潛
6、講我們的具體做法,問客戶最重視的事
7、講資產(chǎn)配置的好處,降低整體風(fēng)險達(dá)成目標(biāo)收益
⊙ 課 程 要 點 :
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1、資產(chǎn)配置的工作方法
2、資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)
⊙ 報 名 說 明 :
1、持證人:
需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機號進行報名;
2、參與方式:
① 符合條件前50位報名的學(xué)員可獲2學(xué)時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;
② 50名以上報名學(xué)員可通過做任務(wù)方式(備注)獲得更多學(xué)時;
做任務(wù)方式:登錄金庫網(wǎng),進入【 個人中心 】—【 任務(wù)中心 】,即可領(lǐng)取并參與任務(wù),具體規(guī)則詳見任務(wù)中心哦。
3、添加金庫網(wǎng)官方微信:jinkuhuodongzhushou,參與更多活動,有機會獲得學(xué)時。
4、符合獲取學(xué)時要求的學(xué)員,學(xué)時在每周五下午5點增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時庫中,請自行在未申報列表里手動申報學(xué)時。
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