⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、市場的“漲”與技能的“弱”

第二章、工具：年金增額終身壽信托

1、年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)的功能

2、年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)的銷售邏輯

3、年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)對接信托的功能提升

第三章、您缺少的，恰巧我可以解決

1、客戶的需求認(rèn)知

2、客戶的“契約層”與“法律層”架構(gòu)設(shè)計(jì)

3、客戶的件均設(shè)計(jì)

4、客戶的建議書設(shè)計(jì)

5、洽談的要點(diǎn)與促成簽約

第四章、MAN+NCC篩選與需求目錄

第五章、實(shí)操案例分享

1、客戶A：企業(yè)家的獨(dú)生子即將與女友結(jié)婚，女友為某網(wǎng)紅，多家機(jī)構(gòu)出方案營銷，最終花落本機(jī)構(gòu)

2、客戶B：從根本不認(rèn)可保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至不認(rèn)可理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品，只認(rèn)可大額存單。到年交保費(fèi)1000萬（3年繳費(fèi)），給全家投保。再到自行追加保費(fèi)600萬（3年繳費(fèi)），全力配合體檢及再保險(xiǎn)調(diào)查，合計(jì)年交保費(fèi)1600萬

3、客戶C：從只認(rèn)可傳統(tǒng)定額終身壽險(xiǎn)，到認(rèn)可增額終身壽險(xiǎn)，年交保費(fèi)100萬（5年繳費(fèi)）。再到與同業(yè)公司的傳統(tǒng)定額身壽險(xiǎn)合并 “嵌入”保險(xiǎn)金信托的實(shí)際案例

⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：

1、如何用“專業(yè)”應(yīng)對客戶的質(zhì)疑

2、大額保單“逐層”導(dǎo)入的銷售方案

3、大額保單銷售與簽約的整個(gè)過程

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

一、持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號的手機(jī)號進(jìn)行報(bào)名；

二、參與方式：

1、符合條件前50位報(bào)名的學(xué)員可獲2學(xué)時(shí)（全程觀看并成功簽到3次），每位持證人每周最多申報(bào)一場；

2、50名以上報(bào)名學(xué)員可通過做任務(wù)方式（備注）獲得更多學(xué)時(shí)；

備注1：做任務(wù)方式：登錄金庫網(wǎng)，進(jìn)入【 個(gè)人中心 】—【 任務(wù)中心 】，即可領(lǐng)取并參與任務(wù)，具體規(guī)則詳見任務(wù)中心。

備注2：任務(wù)中心包含“ 好友助力 ” 任務(wù)，同一場活動(dòng)只可有一種報(bào)名方式。在一個(gè)報(bào)告期內(nèi)，領(lǐng)取任務(wù)最多可獲得14學(xué)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)（ 任務(wù)累計(jì)完成七場，超出后不再獲得學(xué)時(shí) ）。領(lǐng)取任務(wù)均已獲得14學(xué)時(shí)的用戶，仍可通過參與任務(wù)繼續(xù)獲取免費(fèi)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

三、添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou，參與更多活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得學(xué)時(shí)。

四、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周五17點(diǎn)增加到您的金庫網(wǎng)學(xué)時(shí)庫中，請自行在未申報(bào)列表里手動(dòng)申報(bào)學(xué)時(shí)。