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銘心

中高端客戶：化異議為價(jià)值解鎖客戶增效法則

2024-11-05 19:00 | 北京市

分 證 直
Live Start：2024-11-05 19:00
活動(dòng)詳情

⊙ 課 程 大 綱 ：

第一章、銷售技能，如何讓客戶真正聽進(jìn)去？
1.為什么客戶總是那么多的反對(duì)問題？異議的背后是什么心理？
2.保險(xiǎn)類資產(chǎn)配置客戶異議有哪些？如何化異議為價(jià)值促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售？
3.投資類資產(chǎn)配置客戶異議有哪些？如何化異議為價(jià)值促進(jìn)投資類產(chǎn)品銷售？
 
第二章、資產(chǎn)配置，如何讓客戶真正聽得懂？
1.客戶對(duì)資產(chǎn)配置的期待有什么？ 
2.化繁為簡：資產(chǎn)配置解決哪兩件事？
3.資產(chǎn)配置組合六大參考模型
 
第三章、產(chǎn)品推薦，如何讓客戶真正聽得到？
1.產(chǎn)品推薦到底講什么？
2.示范：如何有結(jié)構(gòu)化的向客戶推薦產(chǎn)品？
 
⊙ 課 程 要 點(diǎn) ：
1.還原在營銷時(shí)常見的拒絕場景、話術(shù)，分析背后心理，分別從技術(shù)和專業(yè)兩方面提出溝通思路及解決問題方向；
2.分享面對(duì)不同資金量、關(guān)系程度的客戶成交概率更高的資產(chǎn)配置方案；
3.解析成交概率更高的產(chǎn)品營銷思維；
4.業(yè)內(nèi)精英總結(jié)的真實(shí)有效的話術(shù)、工具、模板及示例。

 

活動(dòng)說明

⊙ 報(bào) 名 說 明 ：

一、持證人：

需用綁定金庫網(wǎng)賬號(hào)的手機(jī)號(hào)進(jìn)行報(bào)名；

二、參與方式：

1.金庫網(wǎng)會(huì)員：

可直接報(bào)名直播活動(dòng)，無需搶前50名報(bào)名；

VIP會(huì)員：全年免費(fèi)參加直播活動(dòng)，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)；

普通會(huì)員：免費(fèi)參加10場直播活動(dòng)，報(bào)名成功并簽到3次以上，額外最多可獲得3學(xué)時(shí)。

2.免費(fèi)報(bào)名：

前50位報(bào)名：報(bào)名成功并簽到3次以上，可獲2學(xué)時(shí)，每周最多可申報(bào)一場；

備注：同一場活動(dòng)只可有一種報(bào)名方式。

三、符合獲取學(xué)時(shí)要求的學(xué)員，學(xué)時(shí)在每周三17點(diǎn)前增加到學(xué)時(shí)庫中，請(qǐng)自行在未申報(bào)列表里申報(bào)學(xué)時(shí)。

四、如有問題，可添加金庫網(wǎng)官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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主講嘉賓

銘心

十余年外資銀行私行財(cái)富管理從業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)管理碩士。

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