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5.0
用戶評分
第一次電話聯(lián)系客戶,以理財為目的,應(yīng)該怎么打開客戶話匣子
拜訪客戶之前一定要準(zhǔn)備好,未雨綢繆,想好客戶需求,有針對性拜訪
可以讓客戶自己提出講產(chǎn)品的要求,而他為什么要題出,看聊天的技巧了
客戶是需要培養(yǎng)的,只有了解客戶的需求,才能培養(yǎng)客戶,購買的行為,是在培養(yǎng)之上,自發(fā)產(chǎn)生的
找到客戶的長短期期待,可以在談話中留下下一次談話的伏筆,
一直想邀約一名開酒樓的老板娘進(jìn)行拜訪,客戶始終不愿意接見,不知道該用什么借口可以讓客戶沒有理由拒絕邀約,可以請老師支一下招嗎?謝謝!
在業(yè)務(wù)站看的過程中,尊重客戶的隱私,民族習(xí)慣,生活習(xí)慣,是一種重要的尺度感,包括,最后只留下了方案,沒有強(qiáng)迫促成
大家關(guān)注這些檢索軟件,企查查,愛企查 ,脈脈,常用工具要記錄下來
通過跟客戶聊一些非業(yè)務(wù)話題,來給客戶做深度KYC,用企查查等做大膽假設(shè)小心求證,深入了解客戶情況。
楊爽老師,資質(zhì),兼具海外教育背景,銀行私行部負(fù)責(zé)人,是資深A(yù)FP\CFP\CPB的持證人
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