加盟代理在中國已經(jīng)不是 一個新鮮的話題，小到針線發(fā)梳，大到餐飲旅館，種類繁多的連鎖加盟、商品代理充斥著生活的方方面面。作為投資創(chuàng)業(yè)的熱門選擇之一，優(yōu)良的加盟代理機構(gòu)能夠 為初次創(chuàng)業(yè)的人群提供更為成熟的經(jīng)營模式和操作步驟，在總部機構(gòu)的指導(dǎo)和規(guī)劃下，能夠確保在不同的投資環(huán)境中，規(guī)避風險，取得收益，不失為創(chuàng)業(yè)者的理智選 擇之一。但是伴隨著加盟代理市場的不斷發(fā)展，不法分子利用各種手段，通過虛假宣傳、克扣加盟費、兜售假冒、不合格商品等手段，導(dǎo)致部分投資者上當受騙。近期小編將帶您一同關(guān)注加盟代理背后的故事。

一、案例介紹

 

 

自1987 年肯德基在北京開設(shè)第一家特許經(jīng)營店面來，中國式加盟連鎖經(jīng)營模式已走過了近三十年的輝煌歷程。進入21世紀以來，特許經(jīng)營以平均53%的年增長速度發(fā)展，向社會提供就業(yè)崗位超過350萬個。加盟代理已經(jīng)成為了當前的主流創(chuàng)業(yè)模式之一。通過相關(guān)資料庫內(nèi)容搜索可以發(fā)現(xiàn)，利用加盟代理欺詐投資人錢款的案例數(shù)不勝數(shù)，或是一個詐騙團隊，不斷巧立名目，轉(zhuǎn)變身份，利用相同的套路，在不同的地區(qū)興風作浪，亦或者幾個團隊分工合作，瘋狂炒作，長線操作，受騙者無數(shù)。

案例類型一：以次充好——發(fā)次品

2006年6月16日，葉某與策糧臣公司簽訂聯(lián)盟合同，葉某向策糧臣公司支付了4.8萬元的聯(lián)盟款。策糧臣公司承諾向葉某提供貨物宣傳、營銷、培訓(xùn)等服務(wù)。策糧臣公司利用電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體的廣告宣傳，使葉某確信其一定會提供香港口岸免稅純進口大品牌服裝：如古琦、寶姿、三宅一生、CK、范思哲等正品服裝。但令葉某沒有想到的是，策糧臣公司在收到4.8萬元聯(lián)盟款后，提供的貨物及服務(wù)與葉某在樣品室所見的完全不一樣。貨物既無商標、無材料成分，也無洗滌方式和產(chǎn)地。而且貨物都是殘次過季的倉庫積壓品，且價格高出了市場同類服裝3-5倍之多，根本不具市場競爭力。葉某的品牌聯(lián)盟店根本無法經(jīng)營。

面對游說，投資者在不知不覺中已被洗腦。雖說耳聽為虛、眼見為實，但被洗腦后，加盟者會不自覺地認為自己聽到的就是真實的。

案例類型二：請君入甕——交定金

2007年12月，趙某在電視上看到迪亞公司的服裝廣告后，與該公司進行了電話咨詢，并于2007年12月20日到迪亞公司總部的服裝展廳考察。該公司員工宋某接待并向其介紹了迪亞公司的相關(guān)政策和加盟幫扶政策。同時，宋某向其簡單介紹了《代理合同書》的內(nèi)容，并沒有說明《代理合同書》的所有條款，趙某在沒有看到正式合同書的情形下，向迪亞公司交納了2000元的加盟費定金。事后，宋某打電話要求趙某加盟，且趙某只有在匯款后才能獲得網(wǎng)上進貨密碼及《代理合同書》，如果不加盟則不退還定金。無奈之下，趙某于2008年2月20日將代理費余額43000元匯給迪亞公司。購進服裝后，趙某發(fā)現(xiàn)與迪亞公司在展廳的展品大相徑庭。同時，趙某發(fā)現(xiàn)自己收到的《代理合同書》的內(nèi)容與宋某先前所說的嚴重不符，并且存在很多不合理之處，因而趙某未在合同書上簽字，并要求迪亞公司退還其預(yù)交的45000元加盟費，遭到迪亞公司拒絕，趙某訴至法院。

定金一旦交定，投資人也便一只腳掉進了陷阱，此時抽身也是小失，相較于更大數(shù)額的加盟費，定金的數(shù)額也是摸透了投資人的心思，棄之可惜，食之入坑。

案例類型三：偷梁換柱——假合同

2012年，安徽省合肥市公安局經(jīng)偵支隊偵破方某等人利用“加盟代理”為幌子進行的合同詐騙犯罪案件，先后打掉從事此類詐騙活動的公司17家，逮捕犯罪嫌疑人19名，受害人共計400多名，遍布全國23個省(市、自治區(qū))，涉案金額1530萬元。至2014年12月，該系列案件全部審結(jié)，各被告人被以合同詐騙罪判處1至14年不等的有期徒刑。

犯罪分子首先借用他人身份證，通過代辦公司代辦，到工商部門注冊成立多家公司。之后，以本公司開展特許經(jīng)營招收區(qū)域加盟代理商銷售產(chǎn)品為名，發(fā)布虛假廣告，虛假宣傳公司實力，夸大產(chǎn)品功效；并按照從網(wǎng)上購買的客戶資料，打電話向客戶介紹公司并推銷公司產(chǎn)品，邀請客戶參加產(chǎn)品推介會。騙取客戶信任后，誘使其與公司簽訂區(qū)域加盟代理合同，成為“加盟商”；再將從別處低價購買的產(chǎn)品，改換名稱和包裝，加高價銷售給加盟商；等到加盟商發(fā)現(xiàn)被騙要求退貨時，就將公司關(guān)閉、注銷，逃避責任。再成立一家新公司，并更換產(chǎn)品名稱及包裝，防止原公司加盟商找到他們，采取上述手段繼續(xù)騙錢。

通過三個案例我們可以發(fā)現(xiàn)，騙子在加盟連鎖騙局各個環(huán)節(jié)過程中層層設(shè)計，環(huán)環(huán)相扣，從意向金、加盟費到材料費、咨詢管理費，能收費的步驟一個不少，收益卻難見，能逃避的環(huán)節(jié)不少一個，上當也就難免。

二、加盟代理騙局基本方式

 

 

在目前的加盟代理中，有這樣一句話，“以次充好貨難驗，拿錢就跑最常見”。其實，在加盟代理騙局中，我們不僅要看到他表面的問題，還要從細節(jié)入手，找準重點，為想要通過加盟代理的朋友敲響警鐘。

（一）集中時段集中媒體投放虛假廣告蒙蔽創(chuàng)業(yè)者

宣傳是擴大影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，許多企業(yè)充分掌握媒體投放方法，加之媒體對于此類公司的審查環(huán)節(jié)也不盡完備，由此一些制作中明顯具有欺詐嫌疑的廣告也集中在媒體上得以傳播。其中最為明顯的是對于回本周期、單店盈利水平、加盟門檻等加盟商、投資者關(guān)心的話題，一些企業(yè)在廣告中夸大事實，例如，聘請演員扮演顧客、消費者、加盟商等，在廣告中闡述虛假的消費、盈利情況造成火爆假象，甚至有些公司在拍攝時會習慣采用一家廣告公司，造成一個群眾演員和一些演員重復(fù)出現(xiàn)在不同的加盟廣告之中，但在虛假廣告鼓吹的消費中，失去理性的加盟商往往被宣傳的高回報率洗腦中缺失理性，沖動做出決策，最終上當受騙。

（二）固定班底出演的樣板間火爆假象

除了與廣告公司合作造假拍攝虛假內(nèi)容的廣告外，少數(shù)企業(yè)為了制造加盟項目火爆的假象，還經(jīng)常勾結(jié)加盟店和樣板店，每當有要加盟的投資者提出考察項目的需求，企業(yè)便會讓考察者前往指定門店，經(jīng)過群眾演員包裝的樣板間自然會看到生意火爆的假象，企業(yè)也就隱藏真實經(jīng)營狀況。加盟商提出到其他地區(qū)考察，企業(yè)就以各種理由推脫。也有不少加盟者因為開店心切，看到樣板店面生意火爆之后就盲目加盟，最終上當受騙。

（三）充滿“糖衣炮彈”的虛假合同

所謂合同應(yīng)是簽約雙方商議的產(chǎn)品，但根據(jù)案例來看，一般是由品牌方拿著通用模板合同，在合同上掌握了全部主動權(quán)，其中的不合理內(nèi)容加盟商幾乎沒有商量和回旋的余地，同時由于部分投資者對于合同的重視程度不夠，伴隨著盲目的投資心態(tài)，手下一沖動，便成為了合同的傀儡。實際上，合同應(yīng)由雙方協(xié)商達成，加盟者并不是僅有簽字同意的權(quán)利。另一方面，品牌方有意將合同條款寫得不清不楚，加盟商投訴無門。

（四）粗制濫造的正式“產(chǎn)品”

所謂合同應(yīng)是簽約雙方商議的產(chǎn)品，但根據(jù)案例來看，一般是由品牌方拿著通用模板合同，在合同上掌握了全部主動權(quán)，其中的不合理內(nèi)容加盟商幾乎沒有商量和回旋的余地，同時由于部分投資者對于合同的重視程度不夠，伴隨著盲目的投資心態(tài)，手下一沖動，便成為了合同的傀儡。實際上，合同應(yīng)由雙方協(xié)商達成，加盟者并不是僅有簽字同意的權(quán)利。另一方面，品牌方有意將合同條款寫得不清不楚，加盟商投訴無門。

三、如何辨識加盟代理中的騙局

 

 

在選擇加盟的時候，投資人其實在成熟的套路面前自我防衛(wèi)能力會被降低，防騙即是對自己理性投資水平的考驗，也是對于自我資產(chǎn)保護的必要能力。那么如何做到提高防騙水平呢？小編結(jié)合案例和行騙手段，總結(jié)了四個方面：

（一）  理性對待加盟代理宣傳

根據(jù)加盟代理詐騙案件來看，受騙者了解品牌商的渠道多是通過電視、紙質(zhì)媒體的宣傳報道，且易發(fā)于三、四線城市，受騙人對于宣傳中的高回報率由于了解不夠，很容易產(chǎn)生投資沖動。一個成熟的品牌商對于其品牌的維護在某些程度上要高于一般品牌，因此在選擇加盟代理的時候，不僅要看商家對于回報率的宣傳程度上，更要看產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時，加盟代理前還要冷靜考察市場對于產(chǎn)品的接納程度，盲目上馬超過當?shù)叵M水平或者不合適的產(chǎn)品，必然被市場淘汰，切記，不能看廣告，要看發(fā)展。

（二）  仔細審核品牌商資質(zhì)

根據(jù)加盟代理詐騙案件來看，受騙者了解品牌商的渠道多是通過電視、紙質(zhì)媒體的宣傳報道，且易發(fā)于三、四線城市，受騙人對于宣傳中的高回報率由于了解不夠，很容易產(chǎn)生投資沖動。一個成熟的品牌商對于其品牌的維護在某些程度上要高于一般品牌，因此在選擇加盟代理的時候，不僅要看商家對于回報率的宣傳程度上，更要看產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時，加盟代理前還要冷靜考察市場對于產(chǎn)品的接納程度，盲目上馬超過當?shù)叵M水平或者不合適的產(chǎn)品，必然被市場淘汰，切記，不能看廣告，要看發(fā)展。

（三）  保護自己權(quán)利，提醒對方義務(wù)

作為代理方，要充分明確自己的權(quán)利，在投資過程中要盡最大努力保護、行使自己的權(quán)利，服務(wù)行業(yè)一直秉承的原則應(yīng)是，顧客是上帝的原則，一個有責任的品牌商，應(yīng)該對自己的加盟商、投資商富有積極的責任，也是對自己的產(chǎn)品負責。另外，投資人在加盟之前可以向特許人索取特許體系的發(fā)展戰(zhàn)略書、單店手冊、行業(yè)的調(diào)研報告、廣告宣傳計劃等等。也要仔細考察品牌企業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)車間、物流基地、店面設(shè)備等等。

（四）  做好前期工作，用數(shù)據(jù)了解市場

調(diào)研工作是做好市場工作的現(xiàn)行條件，一個產(chǎn)品調(diào)研做的是否成功，對于一個產(chǎn)品在市場的中的如何發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。在投資前應(yīng)該做好的調(diào)研工作主要包括：產(chǎn)品的市場需求量、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的目標顧客群體占人口的比例、產(chǎn)品的競爭品牌、普通人對產(chǎn)品的評價、產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的知名度、品牌的美譽度、加盟店的店員素質(zhì)、各個加盟店的裝修、價格、經(jīng)營理念、廣告是否統(tǒng)一、加盟店的人流狀況、成長率、盈利狀況等等。沒有調(diào)研數(shù)據(jù)就沒有成熟的市場了解，便不會產(chǎn)生品牌營銷策略，兵馬未動糧草先行，前行之路，既要敢于冒險也要有備無患。

（五）  認真檢查，謹慎簽訂，合同要細看

合同既是運營的約束，也是權(quán)利的保障，合同對于雙方的價值不言自明，因此在簽訂時，對加盟合同要仔細研究，對于一些不合理的條款，要與品牌商積極協(xié)商，該修改的一定要修改。對于特許合同中不完善的地方，要求品牌商添加一些必要的條款，以便保護加盟商的權(quán)益。

 

 

綜上

加盟代理在我國的發(fā)展歷史不長，法律法規(guī)也不健全，而發(fā)展的速度又比較快，接觸加盟代理的人也越來越多，作為投資人應(yīng)該多學習加盟代理的理論知識，掌握加盟的本質(zhì)，不要盲目投入，貪婪是對方的籌碼，理性是我們的武器；其次就是在加盟的時候要盡可能爭取到更多的有利條件，同時索取必要的文件，學會判斷特許人是否設(shè)有陷阱，是否規(guī)范；還要進行詳細的市場調(diào)研。只有這樣，才能有效地避免特許加盟中的陷阱，為投資創(chuàng)業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ)。

作者介紹：

徐老師

中國人民公安大學碩士