又是一年畢業(yè)季，各家銀行將迎來一波“小鮮肉”。作為職場(chǎng)新人的畢業(yè)生們，心中必定有期寄，有忐忑，有激動(dòng)，也難免有憂慮，自己第一份工作會(huì)是什么樣子的？都說一入豪門深似?！裉欤钯Y訊淺學(xué)習(xí)特意邀請(qǐng)了一位老司機(jī)——米羅，用親身經(jīng)歷為你展現(xiàn)一個(gè)生動(dòng)的銀行職場(chǎng)，希望對(duì)大家的職業(yè)規(guī)劃有所裨益。

嘉賓介紹：米羅 金融網(wǎng)紅 某銀行網(wǎng)絡(luò)金融部副總

有請(qǐng)米羅老師隆重登場(chǎng)，掌聲歡迎！

我所認(rèn)知的銀行職業(yè)規(guī)劃，估計(jì)與大家理解的都不一樣。一般的思路是，先是好學(xué)校好專業(yè)，進(jìn)而好銀行好方向。而我認(rèn)為，這里面幾乎沒有什么關(guān)系，如果你真想進(jìn)銀行，總是可以進(jìn)的。這就像現(xiàn)在大學(xué)生找工作難是一個(gè)道理，根本不是找工作難，而是找一個(gè)好工作難，如果不愿意放下身段，大家的目光都盯著那些光鮮的崗位，當(dāng)然難了。

銀行職業(yè)規(guī)劃分為三個(gè)階段，一是進(jìn)銀行，二是選擇方向，三是步步升遷。

怎么進(jìn)銀行？

進(jìn)銀行有社招有校招，銀行一般都喜歡“雛”，相對(duì)而言，校招是最容易的，而社招基本就是碰運(yùn)氣，尤其是對(duì)大銀行而言，社招基本就相當(dāng)于形象工程了，中層職位絕大多數(shù)都是內(nèi)部解決，高管職位就靠中組部來回?cái)[布。

有人說，是不是特別需要關(guān)系？我說壓根不需要你信嗎？關(guān)系戶總是有的，我記得某銀行濟(jì)南分行人力資源部的一份員工清單曾泄露出來，每一個(gè)員工信息后面都有一個(gè)字段，“這是誰誰的關(guān)系戶”。

其實(shí)這個(gè)問題不光銀行存在，各行各業(yè)都存在，我們要正能量得看待祖輩、父輩對(duì)后代的蔭庇，這是個(gè)好事情，如果你奮斗一輩子，你的子女還要繼續(xù)苦逼得重復(fù)你的道路，你樂意嗎？我們?nèi)諒?fù)一日苦逼得勞作，除了自己吃喝不愁之外，不就是老婆孩子可以安逸一些嗎？我們真正要吐槽的，應(yīng)該是上升通道的閉塞，而非優(yōu)勢(shì)資源的代際傳遞。

那些沒有關(guān)系的，分好學(xué)校和差學(xué)校，但無論好學(xué)校還是差學(xué)校，我覺得總有一款職位適合你。這很像現(xiàn)在的金融環(huán)境，富人被信托騙，中產(chǎn)被理財(cái)騙，屌絲被P2P騙，總有一款適合你。

前兩天我翻看了一下二級(jí)支行行長們的履歷，什么學(xué)校的都有，大專、中專，連高中都有。你要是清華北大呢，你可以考慮銀行總部、北上廣的一級(jí)行，你要是藍(lán)翔技校呢，可以考慮濟(jì)南市天橋區(qū)藍(lán)翔中路某網(wǎng)點(diǎn)。

還有專業(yè)的問題，有人可能是金融對(duì)口專業(yè)，那非金融的專業(yè)怎么辦？沒關(guān)系，銀行從業(yè)的專業(yè)我也了解過，還有水產(chǎn)品養(yǎng)殖專業(yè)呢！其實(shí)，重要的不是你的專業(yè)，而是你進(jìn)銀行之前跟銀行有過哪些關(guān)系。

我之前曾經(jīng)講過這個(gè)理論，叫“混臉熟”。我們有的客戶經(jīng)理，怎么跟大客戶打交道，特別是那些大老板們，誰理你?。繘]關(guān)系，天天跑一趟，天天刷存在感，熟了，信任也就來了。個(gè)人履歷也是這樣，拋開你的專業(yè)不談，如果你能拿出好多跟銀行接觸的項(xiàng)目來，也會(huì)博得信任。

我有個(gè)朋友是北大青鳥學(xué)IT的，專升本，因?yàn)樗鲞^的項(xiàng)目都是銀行相關(guān)的，就混進(jìn)了銀行研發(fā)部門，后來又混到信科部，再后來，混到財(cái)富管理部門了……這也是為什么，現(xiàn)在的大學(xué)生，托關(guān)系也要在銀行混個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的原因。

稍微總結(jié)一下，進(jìn)銀行這件事，當(dāng)然好學(xué)校好專業(yè)最好，但如果沒有，如果你真想進(jìn)，也是有辦法的。我接過一個(gè)在線咨詢，有個(gè)小朋友說，他父母想花10萬把他弄進(jìn)銀行，問我值不值？我是這樣說的，如果，除了進(jìn)銀行之外，你沒有其他出路，當(dāng)然值了；如果你還有其他出路，就要比較一下了。進(jìn)銀行，只是一種職業(yè)選擇，對(duì)于某個(gè)個(gè)體，并不一定是最優(yōu)選擇。

選擇什么方向？

我的觀點(diǎn)從來是這樣的，要選就選一家企業(yè)的核心盈利部門，對(duì)銀行也是如此。當(dāng)然最好是業(yè)務(wù)部門了，并且對(duì)公優(yōu)先，對(duì)私其次，風(fēng)險(xiǎn)再其次，剩下的都算其他。我始終認(rèn)為，只有待在核心盈利部門，你才能最快成長，才最有價(jià)值，這個(gè)價(jià)值，既是行內(nèi)價(jià)值，也是社會(huì)價(jià)值。如果不信，去市場(chǎng)詢問一下人才價(jià)格就知道了。

如果可以，當(dāng)然建議，進(jìn)銀行之前就選好自己心儀的部門。但很多的人履歷可能與自己心儀的部門不適合。就像剛才我舉得北大青鳥的例子，做為一個(gè)可以改變世界的碼農(nóng)，除了研發(fā)部門誰會(huì)要你？所以，先進(jìn)去再說，解決有、無問題。

進(jìn)了銀行，再轉(zhuǎn)崗，就是一個(gè)可以操作的事情了。按照難易程度，從分行到總行，從部門到部門，從團(tuán)隊(duì)到團(tuán)隊(duì)。這里面有太多的故事可以講。有的從分行借調(diào)到總行，因?yàn)橛醒凵?、?huì)做人，留在了總行；有的從分行借調(diào)到總行，沒留下，但回分行就升了職；有的從一個(gè)部門跳到了別的部門。聽著聽著，有人就聽煩了，說這都是別人的故事。如果自己沒想法，生生等著天上掉下來的餡餅，永遠(yuǎn)都是別人的故事。

對(duì)銀行而言，最大的門檻是進(jìn)入的這個(gè)坎，一旦進(jìn)入，后面的事情都是可以想象的。產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位對(duì)銀行業(yè)務(wù)部門而言，還蠻重要的吧？但調(diào)到業(yè)務(wù)部門干產(chǎn)品經(jīng)理的，有研發(fā)的，有信科的，有人力資源的，有黨口的，有工會(huì)的，看看，你還在懊惱嗎？

在銀行，是干而優(yōu)則仕，哪怕一直在信科干著，例如在分行信科部某團(tuán)隊(duì)做負(fù)責(zé)人了，就可以去下面支行掛副行長的，干的好，留下了，熬個(gè)一兩年，再回分行部門，那就是業(yè)務(wù)專家！為啥？因?yàn)槟銖穆臍v上挑不了人家的毛病，再也沒有資格指責(zé)人家不懂業(yè)務(wù)。

稍微總結(jié)一下，進(jìn)銀行之后一開始選擇什么方向不重要的，重要的是你想干什么方向？一旦選定了目標(biāo)，在起點(diǎn)和終點(diǎn)之間總有一條通路。我堅(jiān)信這個(gè)觀點(diǎn)，“你想不想”，只要你敢想，離目標(biāo)就會(huì)近一些。

我以前在部隊(duì)待過，聽過許多百戰(zhàn)老兵的故事，這種人往你面前一站，你就能感覺到一種殺氣，怎么來的？就是在無數(shù)次面對(duì)敵人的時(shí)候，都是敵人死了，他還活著，這就形成了一種自信，對(duì)自己的極度強(qiáng)大的自信。他是自己的神，信仰自己，打破虛空者，可見神。人生大體如此，職業(yè)規(guī)劃也大體如此吧。

如何步步升遷？

這個(gè)話題其實(shí)我講不了，因?yàn)槲易约哼€是個(gè)小兵，也在默默無聞。我只能說一些，自己聽來的故事。我一個(gè)朋友是某銀行運(yùn)營控制部，后臺(tái)操作崗，負(fù)責(zé)國際結(jié)算的SWITF報(bào)文往復(fù)，做經(jīng)辦八年，一直沒有提升，沒辦法了想跳槽，跳到了某銀行貿(mào)易金融部結(jié)算團(tuán)隊(duì)，一年后升職，又轉(zhuǎn)崗票據(jù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)是業(yè)務(wù)專家了。

其實(shí)按我的理解，升遷這種事情，不要理會(huì)其他，就三件：尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、干好工作。在銀行尤其是大銀行，升遷全在領(lǐng)導(dǎo)，就羊圈里的羊們，傻傻等待著不知道什么時(shí)候會(huì)來臨的青草。我的觀點(diǎn)就是干好自己的事情，把自己可以掌控范圍內(nèi)的事情做好，做細(xì)，做到精致，升不升遷，那是領(lǐng)導(dǎo)的事情。你想其他的也沒用。

每一份工作都是為自己做的，不是為他人做的，也不是為領(lǐng)導(dǎo)做的，真的是為自己，在每一件事情中進(jìn)步，充實(shí)自己，讓自己強(qiáng)大，讓自己的內(nèi)心強(qiáng)大。真等到你自己知識(shí)充盈、能力足夠時(shí)，你應(yīng)該不會(huì)太在意領(lǐng)導(dǎo)是不是給你升遷，你可以自己升遷自己。

前一段時(shí)間，有一篇文章叫《隨時(shí)保持離開體制的能力》，我覺得這件事跟體制沒有關(guān)系，完全在于你怎么規(guī)劃自己的未來。以前的時(shí)候，我也挺在意升遷這件事，但是后來捫心自問，你自己的能力價(jià)值幾何呢？我就如饑似渴得學(xué)習(xí)，忘我的工作，不去管誰的工作，誰的任務(wù)，這是我自己的事業(yè)，自己為自己負(fù)責(zé)。當(dāng)一步步走來，你會(huì)逐漸感到自己的強(qiáng)大。

這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)升遷你了，是領(lǐng)導(dǎo)有眼光，領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)；領(lǐng)導(dǎo)沒升遷你，你豈不是照樣有更好的選擇，無限的空間？

對(duì)于每一個(gè)人而言，外在是嘈雜的，需要面對(duì)自己的內(nèi)心，需要看明白紛繁的世事。想升遷，在技術(shù)層面有很多方法，比如跟領(lǐng)導(dǎo)走的近一些，比如把自己的口才打磨得好一些，干了一分的活，說出來十分，比如盡量從事領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的工作，比如……等等吧。這都是技巧，都是好的方法，但我從來覺得，這些方法無法支撐一個(gè)人的一生。

稍微總結(jié)一下，升遷這事，還是要回歸到自身，還是要做一個(gè)靠譜的人，無論做人，還是做事。把自己該努的力都努到位了，東風(fēng)自來，鮮花會(huì)開。

這篇稿子涉及的內(nèi)容，可能更適合年輕人，最后由衷得說一句，目標(biāo)最重要，先定目標(biāo)，再考慮在起點(diǎn)和終點(diǎn)之間打一條通路。這個(gè)過程中，保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，哪怕最終到不了終點(diǎn)，你也必定受益匪淺。

謝謝。

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