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課程亮點
• 授課案例豐富，便于直觀理解
• 見解獨到，直擊現象背后的原因
• 注重落地，給出應用場景及方法
你將獲得
• 了解低接受度狀態(tài)的典型溝通場景
• 學會銷售中如何避免客戶進入低接受度狀態(tài)
• 了解客戶在三種不同心理狀態(tài)下的銷售技巧策略
課程內容
本課程介紹了生活和工作中低接受度狀態(tài)的場景，以及銷售人員如何借助一些必要的技巧，避免客戶帶入到低接受度狀態(tài)。
最后對三種心理狀態(tài)下的銷售技巧進行總結：
當客戶被帶入高接受度狀態(tài)時，要抓住時機，重復刺激；
中等接受度狀態(tài)：充分依據，邏輯推理；
低接受度狀態(tài)：放棄溝通，再找時機。
適合人群
• 理財經理，私行客戶經理，客戶經理，各類銷售及業(yè)務人員
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