講師介紹

張 巖

• 上上學堂首席保險講師

• 曾任美國納斯達克上市公司金融界首席保險講師

• 曾任香港日發(fā)保險經(jīng)紀公司首席保險講師

課程亮點

落地應用：場景化方法應用，將理論和應用結合，場景化呈現(xiàn)，手把手提高專業(yè)能力。

經(jīng)驗總結：提煉學員工作中運用框架性思維的最重要的場景，學員收獲豐富。

你將獲得

• 明確框架性思維分析保險產(chǎn)品可應用的場景：內部培訓會、客戶面談、產(chǎn)品解讀。

• 掌握分析方法的內部培訓會的應用：使用框架性思維由面到點分析內部培訓會上的保險產(chǎn)品。

• 掌握分析方法的客戶面談的應用：使用框架性思維快速拆解分析客戶已經(jīng)購買的保險產(chǎn)品。

• 掌握分析方法的產(chǎn)品解讀的應用：使用框架性思維分析不完整版或包裝后的保險產(chǎn)品。

課程內容

實際工作中需要獨立分析保險的三個場景主要有：內部培訓、客戶面談、產(chǎn)品解讀。

為了能夠讓學員快速將方法落地應用的實際業(yè)務，本節(jié)課程將帶領學員們一起對這三大應用場景進行總結：

• 內部培訓會上學會由點及面，將產(chǎn)品知識系統(tǒng)化；

• 面對客戶已經(jīng)購買的保單，我們需要做的是學會分解、找框架、找細節(jié)，最后在對比，快速給出解讀；

• 面對不完整信息或包裝后的產(chǎn)品，我們需要分步驟去走，先確定形態(tài)，之后在分解，在找框架，在對比。

相信通過這節(jié)課程，您將能很好地在這三大實際業(yè)務場合，高效專業(yè)地為客戶精準匹配保險產(chǎn)品，在客戶心目中建立專業(yè)形象，獲得客戶信任，最后助力業(yè)務。

適合人群

理財經(jīng)理：掌握系統(tǒng)性地產(chǎn)品解讀思維，提高產(chǎn)品分析的專業(yè)性和效率，提升客戶對您的專業(yè)形象認可度和信任感。

保險業(yè)務人員：掌握各類場景下保險產(chǎn)品的高效解讀和分析方法，提升為客戶服務專業(yè)性，幫助您順利成單的制勝法寶。