講師介紹

張 巖

• 上上學堂首席保險講師

• 曾任美國納斯達克上市公司金融界首席保險講師

• 曾任香港日發(fā)保險經(jīng)紀公司首席保險講師

課程亮點

經(jīng)驗化分享：本課程由具有多年保險專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗、對保險產(chǎn)品有獨到見解的張巖老師傾情講授。

落地式應(yīng)用：掌握快速用框架性思維分析、對比和解讀各類保險，助力業(yè)務(wù)專業(yè)能力。

場景化解析：既有產(chǎn)品解讀方法，又有具體案例分析，觀點鮮明，信息量大。

你將獲得

• 掌握國內(nèi)保險整體格局，“上帝”視角看行業(yè)：大保險陣營的劃分、典型代表（國內(nèi)保險、互聯(lián)網(wǎng)保險、香港保險）和主打產(chǎn)品。

• 大道至簡，給出一種全新的保險分類方式：給付型、報銷型、組合型，為分析打下基礎(chǔ)。

• 掌握快速分析產(chǎn)品的法寶， 3種獨創(chuàng)的保險分析方法：3W+E法則下的報銷型保險的分析框架、3P+2M+1Q法則下的給付型保險的分析框架、組合型保險的框架思維特別是年金保險的框架思維。

• 學會三大陣營醫(yī)療險、重疾險、年金險產(chǎn)品對比：運用3W+E法則做3大保險陣營醫(yī)療險產(chǎn)品對比和優(yōu)劣勢分析；運用3P+2M+1Q法則做3大保險陣營重疾產(chǎn)品對比和優(yōu)劣勢分析；運用保險拆分到只有給付或者報銷責任進行3大保險陣營主流年金險的對比及優(yōu)劣勢分析。

• 掌握目前市面上比較關(guān)注的的年金險和儲蓄分紅險的各自優(yōu)劣勢和本質(zhì)區(qū)別：產(chǎn)品形態(tài)、分紅領(lǐng)取方式、投資本金。

• 學會在內(nèi)部培訓會、客戶面談、產(chǎn)品解讀三大場景下運用框架性思維分析保險產(chǎn)品。

課程內(nèi)容

近年來，我國保險市場上，傳統(tǒng)保險公司、香港保險公司、互聯(lián)網(wǎng)保險公司“三足鼎立”，

保險作為每個家庭必備的風險管理工具，三大陣營的保險產(chǎn)品到底有何本質(zhì)區(qū)別？

消費者應(yīng)該如何選購？

保險代理人、經(jīng)紀人應(yīng)該如何讀懂各類保險產(chǎn)品？

如何通俗易懂的向客戶講明白保險產(chǎn)品？

如何精準匹配保險產(chǎn)品，在客戶心目中建立專業(yè)形象，獲得客戶信任，提高簽約率？

本課程由近10年保險行業(yè)實務(wù)知識和培訓經(jīng)驗的張巖老師帶來，他將給出一種全新、高效了解保險產(chǎn)品的框架性思維方式，通過為學員梳理目前三大保險陣營的發(fā)展歷史及主流產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上以醫(yī)療險、重疾險和年金險為例，提出了報銷型、補償型、組合型三類保險產(chǎn)品的分析框架，并針對三大陣營經(jīng)典產(chǎn)品進行了優(yōu)劣勢比較與分析，最后落地應(yīng)用環(huán)節(jié)，指出在三個不同業(yè)務(wù)場景下如何應(yīng)用框架性思維解決實際問題。

課程有高度有獨創(chuàng)性，專業(yè)知識和經(jīng)驗分享結(jié)合、理論和應(yīng)用場景交叉，真正幫助學員從學到用地掌握技能，相信可以幫助學員提高保險專業(yè)知識和技能，提升客戶的認可度，提高保單成交率。

適合人群

理財經(jīng)理：學會對本行保險產(chǎn)品的快熟解讀，對客戶手中保單的客觀分析，提升專業(yè)性和客戶滿意度。

保險業(yè)務(wù)人員：了解行業(yè)格局，掌握產(chǎn)品特性，提高產(chǎn)品對比分析效率，提升服務(wù)專業(yè)性，促進保單成交。