講師介紹

劉 寧 輝

• 經(jīng)濟學碩士

• 財富管理專家

• 20余年金融行業(yè)實務經(jīng)驗

• 管理資產(chǎn)規(guī)模超過千億元

課程亮點

1、實例解析：結(jié)合實際工作場景解讀行為經(jīng)濟學在日常和客戶營銷中的用法。

2、銷售心得：信息加工階段：當投資者感覺某一方案帶來的是“損失”而不是“收益”時，投資者會更加敏感和難以接受。

3、厘清概念：行為經(jīng)濟學中最終的決策并不取決于最優(yōu)結(jié)果，而是取決于相對結(jié)果，決策結(jié)果與參照水平（即客戶對信息的編輯過程）密切相關。

你將獲得

• 信息反饋幾大偏差 --- 正向歸因，后知之明，損失厭惡，后悔厭惡，確認偏差。

• 決策五大偏好 --- 確定效應，參照依靠，迷戀小概率，損失規(guī)避，反射效應。

• 分享經(jīng)驗心得 --- 客戶的問題不需要一次性去解決，專業(yè)人士要采取適當?shù)姆绞阶尶蛻艚邮堋?/p>

課程內(nèi)容

一、信息的編輯

可以用投資者的偏差來營銷。“行為經(jīng)濟學”中，最終的決策并不取決于最優(yōu)結(jié)果，而是取決于相對結(jié)果，決策結(jié)果與參照水平（即客戶對信息的編輯過程）密切相關。

信息加工階段：當投資者感覺某一方案帶來的是“損失”而不是“收益”時，投資者會更加敏感和難以接受。

二、信息的決策

信息反饋幾大偏差：正向歸因，后知之明，損失厭惡，后悔厭惡，確認偏差。

決策五大偏好：確定效應，參照依靠，迷戀小概率，損失規(guī)避，反射效應。

分析了財富管理行業(yè)的未來趨勢。

適合人群

證券從業(yè)人士：學習資產(chǎn)配置，認識客戶行為，提升自己的職業(yè)水平。

財富管理經(jīng)理：認知行為經(jīng)濟學對財富管理的重要性，利用知識更好的營銷。

銀行客戶經(jīng)理：學習行為經(jīng)濟學和資產(chǎn)配置與營銷實操技巧，實戰(zhàn)中應用于客戶財富管理。