講師介紹

蘇 黎

• 零售銀行產(chǎn)能提升專家

• AFP金融理財(cái)師

• 多次獲得招商銀行總行五星級(jí)金牌講師

• 23年金融行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，14年商業(yè)銀行零售條線培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

• 潛心研究銀行零售模式，服務(wù)全國(guó)300余家銀行，專注銀行零售轉(zhuǎn)型與產(chǎn)能提升

課程亮點(diǎn)

1. 案例教學(xué)，突出干貨：課程中全程以案例貫穿，通過(guò)對(duì)廳堂導(dǎo)流的情人節(jié)活動(dòng)、躉繳保險(xiǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷等案例的解析，萃取廳堂導(dǎo)流、廳堂沙龍活動(dòng)組織與實(shí)施要點(diǎn)。

2. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，輸出工具：堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向原則，輸出BAMT分析、客戶簽到卡等多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)型工具。

3. 立足轉(zhuǎn)化，實(shí)戰(zhàn)落地：為最大限度幫助學(xué)員消化吸收所學(xué)內(nèi)容，課程基于典型工作情境，深入剖析廳堂導(dǎo)流與沙龍活動(dòng)組織實(shí)施各環(huán)節(jié)，提煉實(shí)戰(zhàn)落地的方法與策略。

你將獲得

1. 掌握有效的客群分析方法。

2. 了解廳堂導(dǎo)流活動(dòng)類型，掌握廳堂導(dǎo)流活動(dòng)的實(shí)施要點(diǎn)。

3. 掌握廳堂沙龍活動(dòng)的三大階段與每個(gè)階段的實(shí)施要點(diǎn)。

4. 以經(jīng)典廳堂沙龍活動(dòng)案例提煉沙龍活動(dòng)精髓。

課程內(nèi)容

1. 廳堂活動(dòng)之“廳堂導(dǎo)流”的方法與實(shí)施策略

（1）找準(zhǔn)客群，精準(zhǔn)營(yíng)銷及躉繳保險(xiǎn)案例分析

（2）廳堂導(dǎo)流活動(dòng)的類型：純回饋型、設(shè)門檻型及案例分析

（3）節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)案例解析

（4）廳堂導(dǎo)流活動(dòng)的要點(diǎn)提示

2. 廳堂沙龍活動(dòng)的3大階段（籌備-執(zhí)行-跟進(jìn)）與23個(gè)重點(diǎn)

3. 廳堂沙龍案例解析：父親節(jié)沙龍的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

4. 提煉沙龍活動(dòng)四大實(shí)施步驟

（1）活動(dòng)準(zhǔn)備：關(guān)鍵資源對(duì)接、目標(biāo)客戶邀約、活動(dòng)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)人員分工

（2）宣傳造勢(shì)：存量客戶、廳堂客戶、機(jī)構(gòu)客戶、社區(qū)客戶

（3）現(xiàn)場(chǎng)組織：熱身破冰、同心協(xié)力、心聲傳遞、禮物贈(zèng)送、合影留念

（4）總結(jié)跟進(jìn)：滿意度調(diào)查、照片領(lǐng)取、意向客戶、未到訪客戶

適合人群

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷活動(dòng)組織理念，提高營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)能。

零售客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理：提升營(yíng)銷能力，掌握營(yíng)銷活動(dòng)組織技巧。