講師介紹

王 新 宇

• 痕跡識人專家

• 高級人力資源管理師、高級物流師

• 國內(nèi)著名商學院MBA面試評委

• 擁有近20年人力資源和營銷管理經(jīng)驗

• 中央電視臺等多家媒體嘉賓

課程亮點

1. 案例切入，透視原理：以工作生活中大量司空見慣的現(xiàn)象為切入點，還原個人心理博弈與行為選擇的真相，以通俗易懂的語言透視行為選擇的原理，強化學員代入感。

2. 視角新穎，賦能營銷：從客戶行為選擇視角出發(fā)，將行為選擇原理遷移至銷售場景，剖析在銷售行為中目標客戶分類、客戶選擇優(yōu)先級次序，賦能營銷實務。

課程收益

1. 還原真相，理解原理：以大量司空見慣的現(xiàn)象，還原個人行為選擇的真相，理解心理調(diào)適與行為調(diào)適四象限和忍耐度原理，學會在此基礎上判斷需求趨勢和走向。

2. 轉換思維，高效營銷：辨析上述原理在銷售場景中的應用，提供新穎獨特的客戶分類視角，深度理解客戶行為選擇邏輯，并以此出發(fā)提高不同營銷目的和營銷場景下精準進行客戶選擇的能力。

課程內(nèi)容

以大量司空見慣的現(xiàn)象為切入點，剖析個人選擇的原理，詳細解讀心理調(diào)適與行為調(diào)適的四象限（見下圖），基于此，提供全新的目標客戶劃分視角，并剖析銷售場景下四象限的優(yōu)先級排序；

產(chǎn)品同質化程度越高，越適合第四象限客戶；

產(chǎn)品不可替代性越強，越適合第二象限客戶，為學員基于不同目的和場景下進行客戶選擇提供新的思路。

適合人群

理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理：深化對個人行為選擇的認識，掌握判斷客戶底線的技巧，提升精準營銷能力。

營銷團隊長：從行為選擇視角重新思考團隊管理，拓寬團隊管理思路。