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講師介紹
王 新 宇
• 痕跡識人專家
• 高級人力資源管理師、高級物流師
• 國內(nèi)著名商學院MBA面試評委
• 擁有近20年人力資源和營銷管理經(jīng)驗
• 中央電視臺等多家媒體嘉賓
課程亮點
1. 案例切入,透視原理:以工作生活中大量司空見慣的現(xiàn)象為切入點,還原個人心理博弈與行為選擇的真相,以通俗易懂的語言透視行為選擇的原理,強化學員代入感。
2. 視角新穎,賦能營銷:從客戶行為選擇視角出發(fā),將行為選擇原理遷移至銷售場景,剖析在銷售行為中目標客戶分類、客戶選擇優(yōu)先級次序,賦能營銷實務。
課程收益
1. 還原真相,理解原理:以大量司空見慣的現(xiàn)象,還原個人行為選擇的真相,理解心理調(diào)適與行為調(diào)適四象限和忍耐度原理,學會在此基礎上判斷需求趨勢和走向。
2. 轉換思維,高效營銷:辨析上述原理在銷售場景中的應用,提供新穎獨特的客戶分類視角,深度理解客戶行為選擇邏輯,并以此出發(fā)提高不同營銷目的和營銷場景下精準進行客戶選擇的能力。
課程內(nèi)容
以大量司空見慣的現(xiàn)象為切入點,剖析個人選擇的原理,詳細解讀心理調(diào)適與行為調(diào)適的四象限(見下圖),基于此,提供全新的目標客戶劃分視角,并剖析銷售場景下四象限的優(yōu)先級排序;
產(chǎn)品同質化程度越高,越適合第四象限客戶;
產(chǎn)品不可替代性越強,越適合第二象限客戶,為學員基于不同目的和場景下進行客戶選擇提供新的思路。
適合人群
理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理:深化對個人行為選擇的認識,掌握判斷客戶底線的技巧,提升精準營銷能力。
營銷團隊長:從行為選擇視角重新思考團隊管理,拓寬團隊管理思路。
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