講師介紹

李 成 宇

• 銀行綜合營銷管理專家

• 上海財經(jīng)大學EMBA

• 美國注冊財務策劃師

• 瑞士私人銀行與財富管理師

課程亮點

夠落地：豐富的案例解讀，直接教你如何做異業(yè)聯(lián)盟活動，如何立刻運用到工作中去。

夠權威：實戰(zhàn)講師親授，告別舊觀念，適應新時代。

你將獲得

• 掌握一套異業(yè)聯(lián)盟的模式——銀商聯(lián)盟模式，該模式下的不同客群的不同類型活動。

• 認識和掌握異業(yè)聯(lián)盟活動的持續(xù)性在于后續(xù)工作的開展。

課程內(nèi)容

異業(yè)聯(lián)盟的實操案例

案例三：銀商聯(lián)盟模式

• 目標是打造區(qū)域性優(yōu)惠購生活圈。

• 商戶聯(lián)盟的7個常用方式：資源置換、客戶共享、互相引流、代銷分潤、免費贈送、打造聯(lián)盟卡、合辦活動。

• 不同類型客群的活動：老年客戶類活動、親子客群活動、女性客戶群活動、職場男性客群活動。

異業(yè)聯(lián)盟的持續(xù)經(jīng)營

活動結束是營銷的開始，活動結束后要做的工作有很多，后續(xù)需要持續(xù)跟進才能使活動效益最大化。打造“金融+”生態(tài)圈，實現(xiàn)銀行產(chǎn)品服務“隱性化”。

以往聯(lián)盟活動常見的5大問題：

單次活動較多，延續(xù)性較弱。

活動后客戶轉(zhuǎn)化較差，沒人跟進。

活動總結復盤不夠，不斷在摸索。

活動評估缺失，投入產(chǎn)出不清晰。

客戶聯(lián)系渠道沒有建立，缺乏用戶互動。

• 活動結束后的工作項目：宣傳資料、客戶名單、交流群、回訪電話。

• 異業(yè)聯(lián)盟評估：可量化指標、較難量化指標。

• 后續(xù)轉(zhuǎn)化重點：收集客戶信息的轉(zhuǎn)化、聯(lián)盟微信群的管理、合作聯(lián)盟的銷售轉(zhuǎn)化。

• 異業(yè)聯(lián)盟活動的優(yōu)化。

適合人群

普通金融大眾：了解銀行營銷合作新形勢，提升營銷的思維和能力。

銀行從業(yè)人員：了解銀行營銷合作新形勢，提升營銷的思維和能力，更好的拓展業(yè)務。

保險從業(yè)人員：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

金融理財師：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。

財富顧問：拓展知識邊界，提升營銷的思維和能力，增加與客戶的談資。