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講師介紹
姚 楠
• 國內(nèi)首批國際金融理財師(CFP)
• 原國有銀行私人銀行資深理財規(guī)劃師
• 17年理財規(guī)劃與家庭資產(chǎn)配置實戰(zhàn)經(jīng)驗
• 長期致力于財富管理行業(yè)的培訓(xùn)咨詢
課程亮點
1. 案例生動,有趣有料:結(jié)合大量生動的一手案例,增強(qiáng)課程趣味性,強(qiáng)化學(xué)員代入感。
2. 場景聚焦,視角新穎:聚焦金融營銷場景,植入故事思維,輸出營銷故事打造要點。
你將得到
1. 思維重塑:打破營銷金融產(chǎn)品的思維定勢,塑造故事思維,完成思維轉(zhuǎn)換。
2. 掌握技巧:掌握營銷故事的基本架構(gòu)和打造技巧。
3. 品牌打造:以打造好的營銷故事為切入點,樹立個人品牌,提升客戶吸引力。
課程內(nèi)容
學(xué)會從個人經(jīng)歷中萃取營銷故事,基于好故事的基本結(jié)構(gòu)與原則,打磨并錘煉好的營銷故事:
1. 金融銷售就是無數(shù)次重復(fù)你我昨天的故事:
講好金融營銷故事,要秉持簡潔性、傳播性、真實性三個原則;
搭建“主旨 - 起因 - 經(jīng)過 - 結(jié)局”的基本故事結(jié)構(gòu);
結(jié)合生動的案例,對營銷故事的設(shè)計注意事項、經(jīng)典故事素材等予以說明;
好故事從樹立品牌開始,從個人、機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品三維度打造并強(qiáng)化品牌影響力。
2. 做“有故事”的金融人:
結(jié)合案例列舉典型故事素材,闡明故事需要反復(fù)演練和迭代,打造突出精髓、血肉豐滿的故事,實現(xiàn)與客戶的共情。
適合人群
理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理:重塑營銷思維,掌握故事營銷方法,提高營銷效率。
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