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講師介紹
姚 楠
• 國內(nèi)首批國際金融理財師(CFP)
• 原國有銀行私人銀行資深理財規(guī)劃師
• 17年理財規(guī)劃與家庭資產(chǎn)配置實戰(zhàn)經(jīng)驗
• 長期致力于財富管理行業(yè)的培訓(xùn)咨詢
課程亮點
1. 案例生動,有趣有料:結(jié)合大量生動的一手案例,增強課程趣味性,強化學(xué)員代入感。
2. 場景聚焦,注重實操:聚焦金融營銷場景,歸納講好營銷故事的要點,分享實戰(zhàn)型營銷技巧。
你將得到
1. 思維重塑:打破營銷金融產(chǎn)品的思維定勢,塑造故事思維,完成思維轉(zhuǎn)換。
2. 優(yōu)化流程:學(xué)會用故事營銷思維,優(yōu)化傳統(tǒng)營銷流程,提升每個環(huán)節(jié)效能。
3. 個性打造:掌握為不同客戶打造個性化營銷故事并講好營銷故事的方法。
課程內(nèi)容
1. 史上第二大故事營銷秘籍
結(jié)合講師一手營銷故事案例,揭示依托自身專業(yè)能力,使客戶時刻保持好奇心的重要性。
2. 進入故事營銷模式
圍繞年金險營銷的真實案例,詳細(xì)梳理故事營銷的流程:
提前準(zhǔn)備 - 成功破冰 - 故事鋪陳 - 異議促成 - 成功營銷 - 總結(jié)提煉,
分享每個環(huán)節(jié)的注意要點、示范話術(shù)和實戰(zhàn)技巧。
3. 只會一道菜成不了大廚
講好營銷故事要突出產(chǎn)品或服務(wù)的實質(zhì)價值,并基于客戶背景進行針對性設(shè)計,實現(xiàn)與客戶認(rèn)知價值的統(tǒng)一。
課程中結(jié)合生動案例,提供“努力人”和“意外人”公式、邏輯性度的把握、封閉式提問打造創(chuàng)意精彩故事三種講營銷故事的思路。
適合人群
理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理:重塑營銷思維,掌握故事營銷方法,提高營銷效率。
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