講師介紹

姚 楠

• 國內(nèi)首批國際金融理財師(CFP)

• 原國有銀行私人銀行資深理財規(guī)劃師

• 17年理財規(guī)劃與家庭資產(chǎn)配置實戰(zhàn)經(jīng)驗

• 長期致力于財富管理行業(yè)的培訓(xùn)咨詢

課程亮點

1. 案例生動，有趣有料：結(jié)合大量生動的一手案例，增強課程趣味性，強化學(xué)員代入感。

2. 場景聚焦，注重實操：聚焦金融營銷場景，歸納講好營銷故事的要點，分享實戰(zhàn)型營銷技巧。

你將得到

1. 思維重塑：打破營銷金融產(chǎn)品的思維定勢，塑造故事思維，完成思維轉(zhuǎn)換。

2. 優(yōu)化流程：學(xué)會用故事營銷思維，優(yōu)化傳統(tǒng)營銷流程，提升每個環(huán)節(jié)效能。

3. 個性打造：掌握為不同客戶打造個性化營銷故事并講好營銷故事的方法。

課程內(nèi)容

1. 史上第二大故事營銷秘籍

結(jié)合講師一手營銷故事案例，揭示依托自身專業(yè)能力，使客戶時刻保持好奇心的重要性。

2. 進入故事營銷模式

圍繞年金險營銷的真實案例，詳細(xì)梳理故事營銷的流程：

提前準(zhǔn)備 - 成功破冰 - 故事鋪陳 - 異議促成 - 成功營銷 - 總結(jié)提煉，

分享每個環(huán)節(jié)的注意要點、示范話術(shù)和實戰(zhàn)技巧。

3. 只會一道菜成不了大廚

講好營銷故事要突出產(chǎn)品或服務(wù)的實質(zhì)價值，并基于客戶背景進行針對性設(shè)計，實現(xiàn)與客戶認(rèn)知價值的統(tǒng)一。

課程中結(jié)合生動案例，提供“努力人”和“意外人”公式、邏輯性度的把握、封閉式提問打造創(chuàng)意精彩故事三種講營銷故事的思路。

適合人群

理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理：重塑營銷思維，掌握故事營銷方法，提高營銷效率。