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講師介紹
姚 楠
• 國內(nèi)首批國際金融理財師(CFP)
• 原國有銀行私人銀行資深理財規(guī)劃師
• 17年理財規(guī)劃與家庭資產(chǎn)配置實戰(zhàn)經(jīng)驗
• 長期致力于財富管理行業(yè)的培訓咨詢
課程亮點
1. 案例生動,有趣有料:結(jié)合大量生動的一手案例,增強課程趣味性,強化學員代入感。
2. 場景聚焦,注重實操:聚焦金融營銷場景,歸納講好營銷故事的要點,分享實戰(zhàn)型營銷技巧。
3. 視角新穎,著眼細節(jié):立足故事營銷的全新視角,著力優(yōu)化故事營銷細節(jié)。
你將得到
1. 思維重塑:打破營銷金融產(chǎn)品的思維定勢,塑造故事思維,完成思維轉(zhuǎn)換。
2. 規(guī)避雷區(qū):規(guī)避接觸客戶中的常見雷區(qū),掌握正確的故事營銷策略。
3. 優(yōu)化體驗:從客戶體驗作為切入點,掌握實戰(zhàn)型故事營銷技巧。
課程內(nèi)容
與客戶接觸時,不僅要數(shù)據(jù),更要有感情:
1. 分享正面故事,分析成功客戶案例,學會講述出人意表的故事;
2. 在與客戶互動中,立足客戶視角設(shè)計,學會以正確的贊美獲取客戶認可;
3. 講師結(jié)合生動案例,提煉接觸客戶時的常見雷區(qū)。
感官細節(jié)讓故事更逼真:
注重體驗與感官的效應,把握感官細節(jié),調(diào)動客戶感觸,使營銷故事更逼真,滿足客戶日益提升的對服務體驗的要求。
講師依托自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,分享了把握感官細節(jié)的實用技巧。
適合人群
理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理:重塑營銷思維,掌握故事營銷方法,提高營銷效率。
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