講師介紹

姚 楠

• 國內(nèi)首批國際金融理財師(CFP)

• 原國有銀行私人銀行資深理財規(guī)劃師

• 17年理財規(guī)劃與家庭資產(chǎn)配置實戰(zhàn)經(jīng)驗

• 長期致力于財富管理行業(yè)的培訓咨詢

課程亮點

1. 案例生動，有趣有料：結(jié)合大量生動的一手案例，增強課程趣味性，強化學員代入感。

2. 場景聚焦，注重實操：聚焦金融營銷場景，歸納講好營銷故事的要點，分享實戰(zhàn)型營銷技巧。

3. 視角新穎，著眼細節(jié)：立足故事營銷的全新視角，著力優(yōu)化故事營銷細節(jié)。

你將得到

1. 思維重塑：打破營銷金融產(chǎn)品的思維定勢，塑造故事思維，完成思維轉(zhuǎn)換。

2. 規(guī)避雷區(qū)：規(guī)避接觸客戶中的常見雷區(qū)，掌握正確的故事營銷策略。

3. 優(yōu)化體驗：從客戶體驗作為切入點，掌握實戰(zhàn)型故事營銷技巧。

課程內(nèi)容

與客戶接觸時，不僅要數(shù)據(jù)，更要有感情：

1. 分享正面故事，分析成功客戶案例，學會講述出人意表的故事；

2. 在與客戶互動中，立足客戶視角設(shè)計，學會以正確的贊美獲取客戶認可；

3. 講師結(jié)合生動案例，提煉接觸客戶時的常見雷區(qū)。

感官細節(jié)讓故事更逼真：

注重體驗與感官的效應，把握感官細節(jié)，調(diào)動客戶感觸，使營銷故事更逼真，滿足客戶日益提升的對服務體驗的要求。

講師依托自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享了把握感官細節(jié)的實用技巧。

適合人群

理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理：重塑營銷思維，掌握故事營銷方法，提高營銷效率。