講師介紹

姚 楠

• 國內(nèi)首批國際金融理財(cái)師(CFP)

• 原國有銀行私人銀行資深理財(cái)規(guī)劃師

• 17年理財(cái)規(guī)劃與家庭資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

• 長(zhǎng)期致力于財(cái)富管理行業(yè)的培訓(xùn)咨詢

課程亮點(diǎn)

1. 案例生動(dòng)，有趣有料：結(jié)合大量生動(dòng)的一手案例，增強(qiáng)課程趣味性，強(qiáng)化學(xué)員代入感。

2. 觸類旁通，場(chǎng)景聚焦：聚焦金融產(chǎn)品營(yíng)銷場(chǎng)景，揭示故事營(yíng)銷底層邏輯。

3. 視角新穎，注重實(shí)操：立足故事營(yíng)銷的全新視角，分享實(shí)用營(yíng)銷技巧。

你將得到

1. 思維重塑：打破營(yíng)銷金融產(chǎn)品的思維定勢(shì)，塑造故事思維，完成思維轉(zhuǎn)換。

2. 規(guī)避雷區(qū)：結(jié)合生動(dòng)案例，總結(jié)歸納故事營(yíng)銷的典型雷區(qū)，避免踩坑。

3. 高效營(yíng)銷：全方位打造好的營(yíng)銷故事，讓營(yíng)銷有趣有料，提升營(yíng)銷效率。

課程內(nèi)容

1. 用故事思維重新思考

• 故事可視化 - 怎樣“看見”故事：本課程結(jié)合不同學(xué)習(xí)形式導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不同的案例，并現(xiàn)場(chǎng)示范可視化的故事講述方式，提煉好故事的標(biāo)準(zhǔn)，剖析“看見”故事的重點(diǎn)。

• 故事思維與理想判斷：通過理性判斷與故事思維呈現(xiàn)效果的對(duì)比，重塑學(xué)員思維，強(qiáng)化客戶的代入感，提升營(yíng)銷溝通效能。

• 情感共鳴與人性：以故事思維進(jìn)行溝通，要注意形成說服力與想象力的交互，從而與客戶達(dá)成情感共鳴，真正觸達(dá)人心。

2. 故事就是經(jīng)歷

• 金融銷售就是無數(shù)次重復(fù)你我昨天的故事：講好金融營(yíng)銷故事，要秉持簡(jiǎn)潔性、傳播性、真實(shí)性三個(gè)原則；搭建“主旨 - 起因 - 經(jīng)過 - 結(jié)局”的基本故事結(jié)構(gòu)；講師結(jié)合生動(dòng)的案例，對(duì)營(yíng)銷故事的設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)、經(jīng)典故事素材等進(jìn)行說明。

• 做“有故事”的金融人：結(jié)合案例列舉典型故事素材，闡明故事需要反復(fù)演練和迭代，打造突出精髓、血肉豐滿的故事，實(shí)現(xiàn)與客戶的共情。

3. 講好營(yíng)銷故事的錦囊

• 史上第二大故事營(yíng)銷秘籍：結(jié)合講師一手營(yíng)銷故事案例，揭示依托自身專業(yè)能力使客戶時(shí)刻保持好奇心的重要性。

• 進(jìn)入故事營(yíng)銷模式：圍繞年金險(xiǎn)營(yíng)銷的真實(shí)案例，詳細(xì)梳理故事營(yíng)銷流程：提前準(zhǔn)備 - 成功破冰 - 故事鋪陳 - 異議促成 - 成功營(yíng)銷 - 總結(jié)提煉，分享每個(gè)環(huán)節(jié)注意要點(diǎn)、示范話術(shù)和實(shí)戰(zhàn)技巧。

• 只會(huì)一道菜成不了大廚：講好營(yíng)銷故事要突出產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)質(zhì)價(jià)值；實(shí)現(xiàn)與客戶認(rèn)知價(jià)值的統(tǒng)一；課程中結(jié)合生動(dòng)案例，提供打造創(chuàng)意精彩故事三種講營(yíng)銷故事的思路。

• 不僅要數(shù)據(jù)，更要有感情：與客戶接觸中要注意分享正面故事，立足客戶視角設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)以正確的贊美獲取客戶認(rèn)可；講師結(jié)合生動(dòng)案例，提煉接觸客戶時(shí)的常見雷區(qū)。

• 感官細(xì)節(jié)讓故事更逼真：注重體驗(yàn)與感官的效應(yīng)，把握感官細(xì)節(jié)，調(diào)動(dòng)客戶感觸，使?fàn)I銷故事更逼真。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理：重塑營(yíng)銷思維，掌握故事營(yíng)銷方法，提高營(yíng)銷效率。