講師介紹

蘭 潔

• 普林斯頓大學(xué)金融留學(xué)

• 國內(nèi)知名心理學(xué)專家

• EAP心理培訓(xùn)師

• 國際商會新聞媒體發(fā)言人

• 廣州創(chuàng)必成投資有限公司聯(lián)席董事

課程亮點(diǎn)

知識點(diǎn)與案例結(jié)合：將營銷技能的要點(diǎn)以場景化的形式展開，更有助于學(xué)員理解。

你將獲得

• 產(chǎn)品營銷時的組合、報(bào)價的方式方法是成單的訣竅。

• 掌握面對反對意見時的銷售法則。

• 學(xué)會如何促進(jìn)交易。

課程內(nèi)容

一、產(chǎn)品呈現(xiàn)的方式方法

• 報(bào)價順序與案例

誘餌定價、對比定價。

• 價格組合方式

對比度、回避極端、異店對比。

二、反對意見轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會七法

除疑去誤法、讓步處理法、以優(yōu)補(bǔ)劣法、意見合并法、討教客戶法、優(yōu)勢對比法、轉(zhuǎn)化意見法。

三、促成交易七法

七個方法對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)及應(yīng)對場景。

適合人群

銀行客戶經(jīng)理：增加心理學(xué)知識，提升溝通技巧，更好的服務(wù)客戶。

金融理財(cái)師：增加心理學(xué)知識，提升溝通技巧，更好的服務(wù)客戶。

私銀客戶經(jīng)理：增加心理學(xué)知識，提供溝通技巧，更好的服務(wù)客戶，維系與客戶之間的關(guān)系。