講師介紹

林豫均

• 財(cái)富管理與私人銀行培訓(xùn)資深顧問

• 原法國興業(yè)私人銀行副董事

• 原富邦香港境外財(cái)富平臺(tái)助理副總裁

• 擁有20余年財(cái)富管理從業(yè)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

課程亮點(diǎn)

1. 貼合場(chǎng)景：緊密貼合高凈值客戶經(jīng)營(yíng)典型場(chǎng)景，針對(duì)性制定談資解決方案。

2. 落地實(shí)操：提供切實(shí)可行的談資解決方案實(shí)用工具，學(xué)完即用。

你將得到

1.創(chuàng)造需求：圍繞客戶關(guān)系維護(hù)的核心，掌握創(chuàng)造需求的方法。

2. 對(duì)癥下藥：掌握不同場(chǎng)景下的談資解決方案，學(xué)會(huì)與客戶高效地聊天。

3. 落地方法：揭秘“三識(shí)”與FORM表綜合運(yùn)用的方法。

課程內(nèi)容

高凈值人群面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)：通過分析高凈值客戶面臨的代持、債務(wù)、稅務(wù)、婚姻、傳承的五大風(fēng)險(xiǎn)，講師結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，舉例說明基于五大風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造客戶需求以及談資切入的方法。

如何以談資戰(zhàn)勝年齡的先天缺陷：圍繞知識(shí)、常識(shí)、見識(shí)三個(gè)維度，布局談資解決方案。

不同場(chǎng)景下的談資工具應(yīng)用：聚焦學(xué)員典型工作情境，分享在不同客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景下高效運(yùn)用“三識(shí)”（知識(shí)、常識(shí)、見識(shí)）和FORM表的方法。

適合人群