講師介紹

林豫均

• 財(cái)富管理與私人銀行培訓(xùn)資深顧問

• 原法國(guó)興業(yè)私人銀行副董事

• 原富邦香港境外財(cái)富平臺(tái)助理副總裁

• 擁有20余年財(cái)富管理從業(yè)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

課程亮點(diǎn)

1. 直擊痛點(diǎn)：直擊與高凈值客戶聊天的痛點(diǎn)，提供實(shí)用解決方法。

2. 貼合場(chǎng)景：緊密貼合高凈值客戶經(jīng)營(yíng)典型場(chǎng)景，針對(duì)性制定談資解決方案。

3. 案例精析：分享高凈值客戶談資解決方案的經(jīng)典案例，提煉高效方法。

你將得到

1. 有的放矢：掌握常見談資話題及其切入點(diǎn)。

2. 實(shí)用工具：以客戶關(guān)系維護(hù)為核心，掌握實(shí)用談資工具。

3. 賦能營(yíng)銷：通過提升高凈值客戶高效溝通技巧，賦能高凈值客戶經(jīng)營(yíng)。

課程內(nèi)容

1.精準(zhǔn)聚焦：梳理常見談資話題及其切入點(diǎn)，分析不同客群的關(guān)注議題與偏好。

2.實(shí)用工具：以客戶關(guān)系維護(hù)為核心，解析高凈值客戶經(jīng)營(yíng)中的FORM表與“三識(shí)”工具，并結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行深度剖析與應(yīng)用示范，掌握不同場(chǎng)景下如何針對(duì)性制定談資解決方案。

3.經(jīng)驗(yàn)借鑒：透過三個(gè)經(jīng)典案例，示范與客戶高效聊天的方法和話術(shù)，提煉經(jīng)典案例中高凈值客戶談資解決方案的規(guī)范流程與實(shí)戰(zhàn)技巧。

適合人群

理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問：掌握高凈值客戶談資解決方案，熟練運(yùn)用談資工具。