講師介紹

黃 興

• 24年金融業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

• 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、法學(xué)碩士

• 人民銀行保險(xiǎn)項(xiàng)目講師

課程亮點(diǎn)

1、“手把手”教學(xué)：對于凈值型產(chǎn)品的銷售，老師進(jìn)行場景化的演示，細(xì)化到話術(shù)。

2、高度精煉：將營銷流程整理為四關(guān)六步，讓銷售可操作，更簡單。

你將獲得

1、凈值型理財(cái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識。

2、凈值型理財(cái)產(chǎn)品的營銷技能。

課程內(nèi)容

1、凈值型理財(cái)產(chǎn)品，是指產(chǎn)品發(fā)行時(shí)未明確預(yù)期收益率，產(chǎn)品收益以凈值的形式展示，投資者根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)作情況，享受浮動收益的理財(cái)產(chǎn)品，其在投資和運(yùn)作模式上跟以往理財(cái)產(chǎn)品基本相似，不同的是凈值型理財(cái)產(chǎn)品沒有收益率。

2、凈值型理財(cái)產(chǎn)品成為銀行實(shí)現(xiàn)彎道超車的重要賽段，銀行客戶經(jīng)理應(yīng)該采取什么樣的方式讓客戶去接受并購買凈值型理財(cái)產(chǎn)品，課程進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。

3、壓力是能力不足的表現(xiàn)，減壓的方法是賦能。課程對凈值型理財(cái)產(chǎn)品的“四大難關(guān)”，電話約訪及異議處理的注意事項(xiàng)以及售后的做法進(jìn)行了詳細(xì)解讀，一定能夠?qū)糁敌彤a(chǎn)品進(jìn)行賦能，助力業(yè)績提升。

適合人群

有凈值型產(chǎn)品營銷指標(biāo)的從業(yè)人員：了解凈值型產(chǎn)品特點(diǎn)，學(xué)習(xí)凈值型產(chǎn)品營銷技巧。