講師介紹

孟 達(dá)

• 泰康人壽浙江分公司高客中心總經(jīng)理

• 擅長大額保單的法律功能、保險銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練等

課程亮點(diǎn)

1、邏輯縝密，層層解析：通過剖析高凈值人士的畫像，從而掌握他們的需求，層層遞進(jìn)，有因有果。

2、風(fēng)格輕快，內(nèi)容流程：老師講課風(fēng)格清晰明快，講課風(fēng)格與授課邏輯結(jié)合，引人入勝。

3、工具性強(qiáng)：老師提供了實際可用的與高凈值客戶溝通的工具和方法，無論是從整體上，還是從不同類型的客戶入手，都有具體的流程和技巧。

4、實戰(zhàn)性高：總結(jié)了各種對于高凈值人士保險營銷的異議問題，為實戰(zhàn)銷售提供抓手。

5、多維度總結(jié)，真正的干貨：橫向介紹保險對于財富家庭的功能和作用，縱向總結(jié)高凈值人群的保險配置原則，最后配合案例加深學(xué)員了解和學(xué)習(xí)。

6、案例復(fù)盤，學(xué)以致用：在學(xué)習(xí)了前面課程的關(guān)于高凈值客戶的畫像和需求后，再通過實際案例，將理論知識注入到實際經(jīng)營客戶中去。

7、場景應(yīng)用，貼合實際：老師引用的兩個案例，非常的貼合大家工作的實際情況，再也不用擔(dān)心未來遇到類似的情況。

你將獲得

1、從全球財富總量和人群分布、中國高凈值人群財富周期機(jī)遇、職業(yè)分類的角度掌握高凈值人士的具體畫像。

2、通過高凈值人士的畫像，可以了解到高凈值人士的保險需求，從而了解他們所關(guān)注的保險產(chǎn)品。

3、從大維度掌握與客戶溝通的整體流程，從小維度了解與不同類型高客溝通的切入方法。

4、掌握高凈值人群的保險異議的總結(jié)和處理。

5、掌握保單對家庭資產(chǎn)的七大功能，保險對財富管理的十大優(yōu)勢。

6、了解不同階段的高凈值人群配置保險的態(tài)度和對產(chǎn)品的關(guān)注度。

7、通過案例掌握不同身份、不同情況的高凈值人士和家庭的保險規(guī)劃方法。

課程內(nèi)容

1、高凈值人群中的主力軍有哪些特征？

2、高凈值的客戶對于風(fēng)險的認(rèn)知是怎么樣的？

3、為什么高凈值人群愿意拿出一部分資金去買保險產(chǎn)品？

4、客戶需求不明確時該如何提問？

5、有哪些維度有助于與高凈值客戶建立信任？

6、如何與企業(yè)家切入保險。

7、如何與職業(yè)投資人士切入保險。

8、如何與全職太太切入保險。

9、高凈值人群對于買保險都有哪些異議？

10、保單對家庭資產(chǎn)的七大功能。

11、保險在財富管理中有哪些作用？

12、在給高凈值人群配置保險的過程中，有哪些重要與產(chǎn)品對應(yīng)的法律要點(diǎn)？

13、高凈值客戶在非金融需求中更看重什么？

14、案例一：海外金融資產(chǎn)配置。

15、案例二：移民家庭資產(chǎn)配置。

16、案例三：信托客戶。

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險從業(yè)人員

• 財富公司從業(yè)人員