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講師介紹
唐 小 樂
• 現(xiàn)任某銀行分行財富中心負責人
• 總行級內(nèi)訓師
• 對高凈值客戶的需求有獨到的認識
課程亮點
1、貼近實際:老師在課程中還原了日常營銷場景,代入感極強,同時也對傳統(tǒng)思維產(chǎn)生一定沖擊。
2、案例完整,全程詳細解讀:案例完整,全流程解析,重點和難點解讀詳細。
3、分析精準,經(jīng)驗能復制:對于營銷過程每個點的分析都十分精準,易復制。
你將獲得
1、私行客戶成交案例。
2、了解客戶真實需求,以客戶為中心,獲得客戶信任。
3、為客戶提供全流程管理服務(wù),讓客戶離不開你。
4、人生規(guī)劃大于財富規(guī)劃。
課程內(nèi)容
1、機構(gòu)競相爭取私行客戶,私行客戶維護有“必勝”方法嗎?
2、普通客戶常接觸,但私行客戶到底啥樣你了解嗎?
3、客戶參加了活動以后和你成交,一定是因為參加活動嗎?
4、給客戶提供盡可能多的產(chǎn)品組合是綜合經(jīng)營嗎?“格局小了”
5、我們總想把產(chǎn)品賣給客戶,把客戶當成我們的對手,但是,我們的對手真的是客戶嗎?
6、優(yōu)質(zhì)客戶各家機構(gòu)都在搶,怎樣讓客戶選擇你?
7、客戶認可權(quán)益投資可以提高收益,但對產(chǎn)生虧損的可能性總是顧慮重重,該如何應(yīng)對?
8、基金市值從50萬上漲到90萬再回撤到70萬,您會認為自己是賺了20萬還是虧了20萬?
9、賣不出基金愁,賣得出基金也愁,萬一客戶賠了來找我可咋辦,你是不是也有這種擔憂?
10、在私行客戶營銷中,有“一招鮮吃遍天”的做法嗎?
11、對客戶來說,雪中送炭難得,還是錦上添花不易?
12、與私行客戶不再討論業(yè)務(wù)問題,業(yè)務(wù)還會跑嗎?
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
• 保險從業(yè)人員
• 基金從業(yè)人員
• 證券從業(yè)人員
• 財富公司從業(yè)人員
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