講師介紹

唐 小 樂

• 現(xiàn)任某銀行分行財富中心負責人

• 總行級內(nèi)訓師

• 對高凈值客戶的需求有獨到的認識

課程亮點

1、貼近實際：老師在課程中還原了日常營銷場景，代入感極強，同時也對傳統(tǒng)思維產(chǎn)生一定沖擊。

2、案例完整，全程詳細解讀：案例完整，全流程解析，重點和難點解讀詳細。

3、分析精準，經(jīng)驗能復制：對于營銷過程每個點的分析都十分精準，易復制。

你將獲得

1、私行客戶成交案例。

2、了解客戶真實需求，以客戶為中心，獲得客戶信任。

3、為客戶提供全流程管理服務(wù)，讓客戶離不開你。

4、人生規(guī)劃大于財富規(guī)劃。

課程內(nèi)容

1、機構(gòu)競相爭取私行客戶，私行客戶維護有“必勝”方法嗎？

2、普通客戶常接觸，但私行客戶到底啥樣你了解嗎？

3、客戶參加了活動以后和你成交，一定是因為參加活動嗎？

4、給客戶提供盡可能多的產(chǎn)品組合是綜合經(jīng)營嗎？“格局小了”

5、我們總想把產(chǎn)品賣給客戶，把客戶當成我們的對手，但是，我們的對手真的是客戶嗎？

6、優(yōu)質(zhì)客戶各家機構(gòu)都在搶，怎樣讓客戶選擇你？

7、客戶認可權(quán)益投資可以提高收益，但對產(chǎn)生虧損的可能性總是顧慮重重，該如何應(yīng)對？

8、基金市值從50萬上漲到90萬再回撤到70萬，您會認為自己是賺了20萬還是虧了20萬？

9、賣不出基金愁，賣得出基金也愁，萬一客戶賠了來找我可咋辦，你是不是也有這種擔憂？

10、在私行客戶營銷中，有“一招鮮吃遍天”的做法嗎？

11、對客戶來說，雪中送炭難得，還是錦上添花不易？

12、與私行客戶不再討論業(yè)務(wù)問題，業(yè)務(wù)還會跑嗎？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財富公司從業(yè)人員