公募基金銷(xiāo)售 課程內(nèi)容

公募基金的代銷(xiāo)已經(jīng)有二十余年的歷史，基金規(guī)模屢創(chuàng)新高，即使如此，基金銷(xiāo)售仍然是理財(cái)經(jīng)理一個(gè)難點(diǎn)。劉藝?yán)蠋熡卸嗄甑墓妓侥蓟馉I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)話劉藝?yán)蠋?，看看他有哪些好的工作建議？

問(wèn)題一：年輕客戶喜歡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)基金，該如何應(yīng)對(duì)？怎樣拓展客戶渠道？

問(wèn)題二：意向客戶已經(jīng)在其他平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，如何留住客戶？

問(wèn)題三：在基金營(yíng)銷(xiāo)中如何做好客戶預(yù)期管理？

問(wèn)題四：客戶贖回后又上漲，客戶投訴怎樣應(yīng)對(duì)？

問(wèn)題五：好不容易讓客戶買(mǎi)了一點(diǎn)基金，怎樣才能讓客戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)？

問(wèn)題六：客戶因?yàn)樾掳l(fā)基金建倉(cāng)時(shí)間問(wèn)題，購(gòu)買(mǎi)意愿較低，怎么辦？

問(wèn)題七：2021年國(guó)內(nèi)迎來(lái)首批MOM，如何看待這些變化？公募MOM適合哪些人群？