講師介紹

胥 超 榮

• 曾任職某城市商業(yè)銀行總行零售銀行部

• 武漢大學(xué)銀行特聘講師

• 13年銀行業(yè)管理及營銷領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)

課程亮點(diǎn)

分析全面：將社區(qū)居民進(jìn)行畫像分類，具體分析每類客戶的特質(zhì)及適合推介的金融產(chǎn)品。

理論結(jié)合實(shí)際：將管理學(xué)中的SMART原則應(yīng)用到社區(qū)活動設(shè)計的過程中，為社區(qū)活動提供了科學(xué)的方法論。

案例分享：通過某城市商業(yè)銀行組織活動的創(chuàng)新及效果分享，說明社區(qū)營銷活動組織的要點(diǎn)和技巧，具有深刻的指導(dǎo)意義。

你將獲得

1、老年客戶的群體畫像及重點(diǎn)推介的金融產(chǎn)品。

2、社區(qū)營銷活動設(shè)計技巧。

3、商戶的群體畫像及服務(wù)策略。

4、社區(qū)活動2472跟進(jìn)法則。

5、社區(qū)理財微信群的管理方法。

6、社區(qū)沙龍活動的組織技巧。

課程內(nèi)容

1、如何向老年客戶推介產(chǎn)品？

2、高檔社區(qū)居民有哪些特質(zhì)？

3、管理學(xué)中的SMART原則如何應(yīng)用到社區(qū)活動設(shè)計中？

4、群內(nèi)若有主動詢問的意向客戶，有哪些技巧可以促成銷售？

5、舉辦社區(qū)活動該如何尋找第三方合作伙伴？

6、社區(qū)沙龍活動組織技巧有哪些？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財富公司從業(yè)人員