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講師介紹
張 淼
• 20年銀行營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)
• 曾任建行二級(jí)分支行個(gè)金部負(fù)責(zé)人
• 長(zhǎng)期致力于小微信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，及大零售輕型轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略領(lǐng)域，培訓(xùn)學(xué)員萬(wàn)人次
課程亮點(diǎn)
明確行業(yè)分析，分析客戶需求：從商圈渠道資源、商圈行業(yè)業(yè)態(tài)、商圈行業(yè)客戶資源需求進(jìn)行盤點(diǎn)和分析，幫助深挖轄區(qū)資源潛力價(jià)值
搭建服務(wù)體系，助推營(yíng)銷覆蓋：分別以信貸業(yè)務(wù)、收單業(yè)務(wù)、權(quán)益體系切入進(jìn)行生態(tài)圈建設(shè)，制定經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，推動(dòng)服務(wù)渠道對(duì)接市場(chǎng)和客戶更加高效、更加有力
你將獲得
1、商圈行業(yè)業(yè)態(tài)分析及需求解析
2、區(qū)域網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)體系搭建
3、商圈資源經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
課程內(nèi)容
一、商圈渠道及行業(yè)分析
• 如何盤點(diǎn)、拓展、深挖商圈渠道？
二、商圈經(jīng)營(yíng)策略制定
• 如何基于客戶需求制定商圈客群經(jīng)營(yíng)策略？
三、商圈客群營(yíng)銷方式
• 對(duì)于商圈客群如何尋找切入點(diǎn)并展開(kāi)具體營(yíng)銷？
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
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