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課程亮點
政策解讀：講清報行合一的概念，清晰提出監(jiān)管部門推行報行合一的原因。
把握大勢：回顧銀行保險的發(fā)展經(jīng)歷，展現(xiàn)銀行零售渠道發(fā)展的環(huán)境變化，展望銀保渠道未來趨勢。
難點解析：從保險理念、服務(wù)理念、多場景銷售體系的搭建、精準(zhǔn)化營銷四個方向上講解銀保營銷的破局之道。
干貨滿滿：講解3.0%預(yù)定利率時代下，營銷保險時與客戶的談資，可操作性強。
方法實用：從教育養(yǎng)老、法律風(fēng)險、宏觀環(huán)境三個角度給出保險銷售時的話術(shù)。
你將獲得
1. 報行合一的意義與目的
2. 銀行保險的未來發(fā)展趨勢
3. 銀保渠道破局的四道門檻
4. 保險實用銷售話術(shù)
課程內(nèi)容
一、報行合一的政策背景
• 什么是報行合一？監(jiān)管部門為什么要推行報行合一？
二、銀保合作的破局之道
• 近些年銀行零售渠道發(fā)展環(huán)境發(fā)生了哪些變化?銀保合作如何破局？
三、報行合一后銀保產(chǎn)品銷售邏輯
• 預(yù)定利率3.0時代該如何與客戶談保險產(chǎn)品？
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
• 保險從業(yè)人員
• 基金從業(yè)人員
• 證券從業(yè)人員
• 財富公司從業(yè)人員
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