課程亮點(diǎn)

技巧精湛：講解多種二手房銷(xiāo)售技巧，如“激將法”、“催眠法”、“大數(shù)化小法”等，可操作性強(qiáng)，幫助普通賣(mài)房者提高成交率。

避免誤區(qū)：老師根據(jù)自身多年地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了普通賣(mài)房者在賣(mài)房過(guò)程中容易陷入的誤區(qū)，例如過(guò)度依賴(lài)中介，過(guò)多留戀裝修價(jià)值等，幫助賣(mài)房者避免不必要的損失，更加明智地進(jìn)行房產(chǎn)交易。

營(yíng)銷(xiāo)策略：課程不僅提供了通用的銷(xiāo)售技巧，還分享了學(xué)區(qū)房、景區(qū)房、軌交房等不同房產(chǎn)類(lèi)型的銷(xiāo)售策略。讓普通賣(mài)房者能夠針對(duì)自己房產(chǎn)的特點(diǎn)，采取更加精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。

你將獲得

1. 房產(chǎn)定價(jià)方法

2. 賣(mài)房溝通與談判技巧

3. 房屋展示技巧

課程內(nèi)容

1. 縱觀全局：二手房產(chǎn)銷(xiāo)售全流程

2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀：當(dāng)下大環(huán)境，該不該賣(mài)房？

3. 資產(chǎn)配置：手里有幾套房，優(yōu)先賣(mài)哪套？

4. 價(jià)值認(rèn)知：不要過(guò)多留戀裝修價(jià)值

5. 人脈利用：如何利用身邊人幫助賣(mài)房？

6. 市場(chǎng)定位：如何評(píng)估房屋市場(chǎng)合理售價(jià)？

7. 精力投入：賣(mài)房子就是要投入時(shí)間和精力

8. 渠道拓展：如何拓展賣(mài)房途徑？

9. 激勵(lì)機(jī)制：一線銷(xiāo)售需要點(diǎn)激勵(lì)

10. 客源開(kāi)發(fā)：如何尋找有效買(mǎi)家？

11. 信息傳遞：怎么樣清晰介紹你的房子？

12. 善用中介：如何讓中介優(yōu)先賣(mài)你的房子？

13. 增強(qiáng)印象：如何讓有意向的買(mǎi)家加深對(duì)房屋的印象并建立人房關(guān)聯(lián)？

14. 輔助手段：如何善用群眾演員幫助賣(mài)房？

15. 心理技巧：在賣(mài)房過(guò)程中如何利用激將法？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險(xiǎn)從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財(cái)富公司從業(yè)人員