課程亮點(diǎn)

市場(chǎng)環(huán)境分析：課程深入探討了宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)的影響，以及消費(fèi)環(huán)境的多個(gè)維度，包括消費(fèi)總量、消費(fèi)增量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、消費(fèi)層次和消費(fèi)潛力。

客戶(hù)畫(huà)像構(gòu)建：課程提供了對(duì)當(dāng)前個(gè)貸客群特征的分析，包括職業(yè)、用途、區(qū)域和學(xué)歷等要素，幫助更好地理解客戶(hù)需求。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技巧：課程提供了多種營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技巧，如存量盤(pán)活、O2O互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、商圈營(yíng)銷(xiāo)、房貸營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)貸營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)等。

你將獲得

1. 如何對(duì)不同客群進(jìn)行精準(zhǔn)分享

2. 挖掘并釋放存量客戶(hù)需求點(diǎn)

3. 如何發(fā)掘車(chē)貸營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)及其潛力

4. 高效拓展并有效獲客的方法

課程內(nèi)容

1. 市場(chǎng)環(huán)境：目前個(gè)貸業(yè)務(wù)環(huán)境發(fā)生哪些變化？

2. 客戶(hù)畫(huà)像：當(dāng)前個(gè)貸客群的特征？

3. 需求分析：如何對(duì)不同客群進(jìn)行精準(zhǔn)分享？

4. 重點(diǎn)客群：如何對(duì)重點(diǎn)客群進(jìn)行定位？

5. 客戶(hù)分類(lèi)：如何區(qū)分存量及增量客戶(hù)的場(chǎng)景？

6. 存量盤(pán)活：如何挖掘并釋放存量客戶(hù)需求點(diǎn)？

7. O2O互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：如何玩轉(zhuǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？

8. 商圈營(yíng)銷(xiāo)：如何利用商圈場(chǎng)景并有效拓展？

9. 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：如何搭建業(yè)務(wù)場(chǎng)景并匹配產(chǎn)品？

10. 房貸營(yíng)銷(xiāo)：如何在新時(shí)代做好房貸營(yíng)銷(xiāo)？

11. 車(chē)貸營(yíng)銷(xiāo)：如何發(fā)掘車(chē)貸營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)及其潛力？

12. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：哪些是大客戶(hù)并有效轉(zhuǎn)化？

13. 產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：怎樣加強(qiáng)產(chǎn)品組合價(jià)值？

14. 渠道營(yíng)銷(xiāo)：如何高效拓展直客渠道并有效獲客？

15. 法律合規(guī)：如何在營(yíng)銷(xiāo)中不觸碰法律紅線(xiàn)底線(xiàn)？

16. 監(jiān)管要求：如何在營(yíng)銷(xiāo)中確保遵守監(jiān)管要求？

17. 操作合規(guī)：如何有效應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)異議？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員