課程亮點(diǎn)

實(shí)用性強(qiáng)：既有系統(tǒng)性思維，也有接地氣經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容來自業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)，洞穿細(xì)節(jié)，其中的觀點(diǎn)具有強(qiáng)烈的啟發(fā)性。

案例豐富：剖析國(guó)企、民企及事業(yè)單位等公私聯(lián)動(dòng)真實(shí)案例并總結(jié)成功致勝的方法論，方法論具備可復(fù)制性和可落地性。

你將獲得

1. 了解各類企業(yè)金融及非金融需求，找到營(yíng)銷切入點(diǎn)

2. 了解公私聯(lián)動(dòng)的起點(diǎn)、支點(diǎn)、要點(diǎn)及難點(diǎn)

3. 掌握不同背景不同資源下聯(lián)動(dòng)拓客的方法論

課程內(nèi)容

一、聯(lián)動(dòng)之選，公私聯(lián)動(dòng)蘊(yùn)含業(yè)務(wù)機(jī)遇

• 如何看待當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)？

• 高凈值人士財(cái)富構(gòu)成發(fā)生哪些變化？

• 高凈值客群結(jié)構(gòu)及需求變化后該如何應(yīng)對(duì)？

二、聯(lián)動(dòng)之路，公私聯(lián)動(dòng)筑就“點(diǎn)線面體”

• 抓住授信聯(lián)動(dòng)關(guān)鍵的“點(diǎn)”

• 編織客戶外拓聯(lián)動(dòng)的“線”

• 鋪開公私聯(lián)動(dòng)廣泛的“面”

• 啟動(dòng)公私聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)推進(jìn)的“體”

三、聯(lián)動(dòng)之法，公私聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)

• “客群思維”聯(lián)動(dòng)拓客：優(yōu)質(zhì)卻難觸達(dá)的客群如何拓展？

• “投行助陣”聯(lián)動(dòng)拓客：如何通過投行生態(tài)找客戶？

• “數(shù)據(jù)地圖”聯(lián)動(dòng)拓客：如何破解公私聯(lián)動(dòng)鏈路長(zhǎng)、見效慢的難題？

• “群眾路線”聯(lián)動(dòng)拓客：一位零售行長(zhǎng)是如何通過公私聯(lián)動(dòng)成長(zhǎng)為支行一把手的?

• “平臺(tái)力量”聯(lián)動(dòng)拓客: 批量獲客的最佳“杠桿”是什么？

• “養(yǎng)老金賬戶敲門磚”聯(lián)動(dòng)拓客：如何順應(yīng)國(guó)家銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇獲客活客？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員