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課程亮點
問題導向：以10個經典問題帶出中高凈值客戶獲客活客常見困擾，指出過程中認知、思路、方法、技巧常見誤區(qū)，給出具體可實施方案。
緊抓痛點：直面中高凈值客戶獲客活客難點堵點，節(jié)點細化不斷向自己提問，認清本質，幫助重新梳理工作流程，解決問題。
你將獲得
1. 聚焦場景分析拓展客戶的關鍵步驟，乘勢擴大客戶蓄水池
2. 分享無比重要的電話邀約技巧
3. 分析中高凈值客戶畫像，準確找到不同客戶建立關系的切入點
4. 手把手教會如何為高凈值客戶定制資產分析報告
課程內容
一、“耕”老客：如何讓客戶和我們重回溫度？
• 重新認識這些老客戶
• 深耕老客戶，你需要做對哪三件事？
• 拿什么服務你，我的老客戶？
• 梳理自己名下的存量客戶應從何入手？
• 無比重要的電話邀約如何打？
• 如何為客戶定制資產分析報告？
二、拓新客：如何跳出拓客看拓客？
• 現實：新客拓展和轉化難在哪里？如何破解？
• 渠道：為什么做財富管理的客戶經理要開始重視？該如何做？
• 活動：如何做縝密的活動安排？并抓住轉化契機？
三、轉介紹：如何讓客戶自愿介紹新客戶？
• 客戶視角：“我”愿意把朋友推薦給誰？
• 客戶經理視角：如何正念理解轉介紹并精準獲得轉介紹？
適合人群
• 銀行從業(yè)人員
• 保險從業(yè)人員
• 基金從業(yè)人員
• 證券從業(yè)人員
• 財富公司從業(yè)人員
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