課程亮點

實戰(zhàn)導(dǎo)向：還原在營銷時常見的拒絕場景、話術(shù)，分析背后心理，分別從心理和專業(yè)兩方面提出溝通思路及解決問題方向。

結(jié)合案例：分享面對不同資金量、關(guān)系程度的客戶成交概率更高的資產(chǎn)配置方案，并結(jié)合案例逐步解析如何有結(jié)構(gòu)化的向客戶推薦產(chǎn)品。

你將獲得

1. 搭建成交概率更高的產(chǎn)品營銷思維

2. 掌握成交概率更高的資產(chǎn)配置建議及方案

3. 了解客戶拒絕理財經(jīng)理常見話術(shù)背后心理

4. 掌握減輕客戶投資恐懼的話術(shù)

課程內(nèi)容

一、銷售技能，如何讓客戶真正聽進去？

• 為什么客戶總是那么多的反對問題？異議的背后是什么心理？

• 保險類資產(chǎn)配置客戶異議有哪些？如何化異議為價值促進保險產(chǎn)品銷售？

• 投資類資產(chǎn)配置客戶異議有哪些？如何化異議為價值促進投資類產(chǎn)品銷售？

二、資產(chǎn)配置，如何讓客戶真正聽得懂？

• 客戶對資產(chǎn)配置的期待有什么？ 

• 化繁為簡：資產(chǎn)配置解決哪兩件事？

• 資產(chǎn)配置組合六大參考模型

三、產(chǎn)品推薦，如何讓客戶真正聽得到？

• 產(chǎn)品推薦到底講什么？

• 示范：如何有結(jié)構(gòu)化的向客戶推薦產(chǎn)品？

適合人群

• 銀行從業(yè)人員

• 保險從業(yè)人員

• 基金從業(yè)人員

• 證券從業(yè)人員

• 財富公司從業(yè)人員