2020年，我國人均 GDP 連續(xù)2年超過1萬美元，這與美國80年代“財富管理”爆發(fā)前夜水平相當。從國外的發(fā)展經(jīng)歷來看，人均GDP突破“1萬美元大關(guān)”即進入財富管理大發(fā)展的“風口”。

美國1980年代迎來財富管理的爆發(fā)期，居民資產(chǎn)配置從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移到金融資產(chǎn)，金融資產(chǎn)中存款占比不斷下降，股票、基金、養(yǎng)老金等多元財富管理產(chǎn)品迎來大爆發(fā)。

北京、長三角、廣東富翁最多

上述資產(chǎn)配置轉(zhuǎn)移在高凈值人群中的表現(xiàn)尤為明顯。那么，我國的高凈值人群主要在哪里？又有哪些鮮明的畫像特點哪？

胡潤2020財富報告顯示，總資產(chǎn)在600萬以上的家庭數(shù)量最多的城市TOP10為北京、上海、香港、深圳、廣州、杭州、寧波、佛山、臺北、天津。

不論是從財富、收入、人群數(shù)量的角度看，上海、北京、廣東、江蘇和浙江這五省明顯是高凈值人群的“聚集地”；這五省市的超高凈值人口（可投資者資產(chǎn)>1000萬）均超10萬人， 全國超高凈值人群43%的超高凈值人士居住在這這五省市，他們的可投資資產(chǎn)占比約為59%。

此外，山東、天津、四川、遼寧、湖北、福建六省市的超高凈值人口（AUM>1000萬）人數(shù)也超過5萬人。

那么，高凈值人群的財富從何而來哪？貝恩與BCG相關(guān)統(tǒng)計顯示，高凈值人群的財富主要來自經(jīng)營公司獲利、工資和福利、金融市場投資、繼承父輩財產(chǎn)、房地產(chǎn)、其他。其中，經(jīng)營公司創(chuàng)造了66%的財富，并且有36%的超高凈值人士是一代企業(yè)家。 另外值得一提的是，高凈值人群在危機中的抗風險沖擊能力更強。

2020年疫情之后，AUM在300萬以上的家庭財富“逆市”增長，金融資產(chǎn)在300萬以上的家庭有60%家庭財富增加，且近20%表示“增加很多”。

高凈值人群的財富管理需求是？ 根據(jù)貝恩咨詢的統(tǒng)計，從高凈值人群的財富目標來看：更注重財富安全（采訪提及率28%）與財富傳承（提及率25%），遠高于創(chuàng)造更多財富的需求（提及率15%）。

而從海外經(jīng)驗來看，未來財富管理的需求、產(chǎn)品體系將更加“多元化”。如美國1975-2000年之間，股票、公募基金、養(yǎng)老金投資的風險金融資產(chǎn)規(guī)模從2.26萬億美元持續(xù)、快速增長至26萬億，期間年均復(fù)合增速高達10.3%，而現(xiàn)金及存款占金融資產(chǎn)的比重則從30%左右持續(xù)下降至12%左右，財富管理不再僅僅是“拉存款”或者“賣理財”。

當前，我國10年期國債收益率為3.26%，而大多數(shù)發(fā)達國家在1.5%以下。過去幾年我國市場利率整體呈下行趨勢，余額寶為代表的貨幣基金收益率最低下降至1.34%（當前為2.15%），中長期看，我國利率仍有下行空間。 我國“無風險利率”有望持續(xù)下行。

一直以來我國理財收益率和存款成本的相對“剛性”，使得大部分居民財富保留在“無風險”資產(chǎn)中。但是在利率市場化和“打破剛兌”的推進下，能夠“保本”的資產(chǎn)越來越少（如2020年銀行凈值型理財已17.4萬億，占比接近70%），理財產(chǎn)品收益率也持續(xù)下降。我國居民財富管理的“無風險收益率”未來或?qū)⒊掷m(xù)下降，將促進居民更多元的財富管理需求。

以美國在1975-2000年的財富管理發(fā)展為參考可以發(fā)現(xiàn)，這6類投資渠道或?qū)⒊蔀槲覈邇糁等巳旱呢敻还芾矸较颍?/p>

1）全能/零售銀行：利用自身網(wǎng)點與渠道的優(yōu)勢，提供綜合金融服務(wù)大眾及高凈值人群。代表銀行包括摩根大通、HSBC、美國銀行等。

2）投資銀行：通過設(shè)計復(fù)雜投融資產(chǎn)品，滿足高凈值、超高凈值人群的投資需求。代表性公司包括高盛、摩根士丹利等。

3）專業(yè)保險機構(gòu)：通過設(shè)計壽險、財險、養(yǎng)老險產(chǎn)品，或通過管理養(yǎng)老金（通過FOF、養(yǎng)老基金的設(shè)計）等方式來管理客戶資金，代表公司包括安聯(lián)集團、友邦保險等。

4）基金公司：專注產(chǎn)品管理。代表公司包括貝萊德、先鋒基金等。

5）第三方財富管理公司：承擔“中臺”的角色，代表公司包括Wealthfront、嘉信理財?shù)取?/p>

6）高端財富機構(gòu)（私人銀行、信托機構(gòu)、家族辦公室等）：針對高凈值人群及超高凈值人群，通過專業(yè)的理財顧問對客戶提供一對一、個性化的金融服務(wù)，代表機構(gòu)包括北美信托、瑞士盈豐銀行等。

最后需要說明的是，由于有高凈值投資門檻的存在，如個人投資者參與債券市場或投資私募基金，名下金融資產(chǎn)需大于300萬元，信托資產(chǎn)的合格投資者要求為100萬等等。所以，總資產(chǎn)越多的高凈值人士參與各類金融市場的程度越高，在各類金融產(chǎn)品上的持有率均明顯更高。

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