大家好，我是陳玉琳，來自大連 目前就職于中國建設銀行大連市分行長春路支行，是一名基層的網點客戶經理。 非常榮幸能夠參加第二屆中國私人銀行精英賽，也非常有幸獲得老師和同仁們的認可，在比賽當中拿到了金獎。那一次比賽不管是對我個人的學習還是職業(yè)生涯影響都是非常的巨大。在這里我也特別感謝各位評委老師給我的幫助和鼓勵。

作為私人銀行家應該具備的職業(yè)素養(yǎng) 我覺得作為私人銀行家這樣的專業(yè)人士。最應該具備的職業(yè)素養(yǎng)是審慎、客觀、公正的為你的客戶提供專業(yè)的意見，始終能夠把客戶的利益放在首位、勤勉盡責，我想這樣才是一個值得信賴的私人銀行家。 同時應該具備的基本能力是不斷的提升自我、不斷學習。因為我們這個行業(yè)的變化非?？焖?，法律法規(guī)、經濟形勢每天都在發(fā)生變化。

你必須要不斷的向前奔跑，才能走在這個行業(yè)的前列。才能夠為你的客戶提供一個最新、最有價值、未雨綢繆的建議，所以這個能力也是每個私人銀行家必須要具備的。

參加比賽后，面對工作更加游刃有余 通過參加上次的比賽，我在面對私行客戶的時候，更加游刃有余，尤其在稅務上、身份安排方面，能夠給客戶比較專業(yè)的回答。

另一方面，在投資方面對于上市公司的財務報表、股權架構，也有比較清晰的認知，能夠給客戶比較客觀和專業(yè)的投資建議。 尤其是2020年，資本市場也迎來了一波牛市。在這一年中，帶領客戶拿到了比較不錯的收益，并且規(guī)避了近期市場的調整。 可以說無論在物質上，或在知識上，都是收獲滿滿的一年。

根據以往經驗預測今年的考題方向 對于本次考題的方向，我覺得還會跟往年一樣，緊跟形勢。 在內容上貼近我們的工作，尤其是將法律法規(guī)、金融理財方面最新的政策作為考察的一個重點。比如說今年我們國家民法典落地，在婚姻法、繼承法方面都有一些新的變化，這就應該是參賽選手需要掌握的一個動態(tài)。

再比如在今年兩會上，我們原證監(jiān)會主席肖剛也進一步提到要完善信托制度、推行家族信托，因此這個家族信托可能未來在我們私行業(yè)務當中會是重要的環(huán)節(jié)，所以大家也要著重注意這一方面。

第三點，我個人認為資產配置肯定是考試的重中之重。因為2020年新冠疫情來臨之后，各國的貨幣政策、財政政策都發(fā)生了翻天覆地的變化，所以無論國內還是國外的金融市場相較于2019年，都出現(xiàn)了新的特征、新的變化。這也需要我們及時的為客戶做新的資產配置。

再一個就是在考試形式上，我覺得還是會以實際案例為主，考察大家實際操作能力、實戰(zhàn)能力，所以要關注最新的熱點問題才能更好的應對考試。

為即將參賽的選手提的幾點建議 我作為往屆選手，我想給即將參賽的各位幾點好的建議。

第一，一定要注重基礎。無論是筆試題還是現(xiàn)場答題，私行業(yè)務的基礎知識都是重中之重。有條件的選手，我建議一定要學習一下CPB，因為CPB的知識框架可以說是目前私人銀行業(yè)務當中最全面、最專業(yè)的一個知識體系，非常值得大家去學習一下。

第二，要對往屆比賽試題以及老師對于往屆試題的解答思路，要反復看，反復琢磨。比賽的試題每年不盡相同，但是萬變不離其宗，考察的本質都是一樣的。所以看一看前幾屆老師對于比賽試題解答的思路，一定會有很大的幫助。

第三，要對熱點的新聞和事件進行關注。因為精英賽非常緊跟形勢，有些試題可能是比賽前幾天發(fā)生的熱點事件。所以對于時事的關注會對比賽本身有很大影響。

第四，勇于表達自己的觀點。

比如說做資產配置，可能每個人對于未來形式的判斷是不一樣的，那么資產配置也不同，但這并不重要。老師考察的是你能不能說清楚你為客戶做資產配置背后的邏輯。只要你能說清楚，老師是很樂意接受你的觀點。

即使你的觀點可能不是主流的聲音，但這并不影響老師對你專業(yè)程度的認可。所以當大家站在講臺的時候，不要去想自己做的是不是正確答案，只要你能自信的把你背后的邏輯講清楚，你的答案就是正確答案。

最后我想用我比賽當中ppt里最后一句話作為給各位的一點寄語，我希望各位都能成為一名有溫度的私人銀行家。